1、这是一个多角恋的纠结故事这是一个多角恋的纠结故事 主人公历时半年，经历三个阶段，辗转于主人公历时半年，经历三个阶段，辗转于 四个对象之间，发展轰轰烈烈五角恋爱关系四个对象之间，发展轰轰烈烈五角恋爱关系 的经历的经历 这是个充满变数这是个充满变数 的年代！的年代！ 解密上海公司的联合代理解密上海公司的联合代理 代理公司角色代理公司角色 1 1 联合代理背景联合代理背景 2 分阶段合作模式分阶段合作模式 3 3 联合代理带来的利弊联合代理带来的利弊 4 4 总结与反思总结与反思 5 5 目 录 悠活 城 易居 （元配） 易居臣 信（小 舅子） 世联 （新女 友） 中原 （红颜 知己） 易居独家代
2、理 易居世联中 原三足鼎立 易居/易居 臣信 易居长期代理 +中原阶段性 场外分销 易居（原配）：最早的独家代理公司，经历首次开盘，负责营销 策划及销售执行工作；与甲方之间磨合较长时间；团队架构较完 整。市场变化下，团队士气低落、消极。 世联（女朋友）：与无锡项目较好的合作先例在前，顺势 引入；初期合作模式与易居相同；磨合时间较短，团队架 构不完整，缺少成熟的售后团队。短期内迅速打破销售僵 局。 中原（红颜知己）：三级市场联动，狼性团队，单兵作战 能力很强，短爆效果明显，但人员素质参差不齐，规范性 较差。 臣信（小舅子）：前期介入为帮助易居开拓来人渠道，但 积极性不高，与易居之间亦有利益冲突。
3、 市场惨淡 首次加推，市场泼了一桶冷水 悠活城4月17日加推，由于新政影响，原缴纳诚意金的23组客户当场选择放 弃购房，原计划加推售出60套，当天仅大定46套。当月售足79，签约率仅 60%。后期续销基本停滞。 业绩压力 连续两周，销售0回笼0，销售全面瘫痪 上海公司5月1-5月14日两周成交0回笼0；5月份上海公司三个项目共成 交30套，全年最低。 榜样力量 无锡联合代理之先河反馈良好的先例 无锡盛世新城已启用新聚仁和世联联合代理，反馈良好 在业绩的压力与惨淡的市场环境下，前有无锡良好榜样，悠在业绩的压力与惨淡的市场环境下，前有无锡良好榜样，悠 活城活城胆子更大一点、步子再大一点胆子更大一点、步子再大一点一举启动联合代理一举启动联合代理 与二三级市场联动销售模式。与二三级市场联动销售模式。 三足鼎立：易居/世联/中原 亲上加亲：易居/易居臣信 内外有序：易居/中原 6月15日8月12日，
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