购物中心商业地产项目陈列技巧培训-针对购物中心商户的陈列问题提出合理建议(30页).pptx
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购物中心商业地产项目陈列技巧培训-针对购物中心商户的陈列问题提出合理建议(30页).pptx
1、陈列技巧培训 针对购物中心商户的陈列问题提出合理建议 视觉商品演出的重要性 30秒原则：有70%的顾客并非目标消费者，随机购买者占多 数。75%的人会在30秒内做出决定，如果看不到要买的商品 40%的人就会离开。 人脑的讯息 90來自视觉，眼睛带动身体。 购物心理的描述：购物的过程，实际上就是顾客被商品陈列 吸引或打动，从而产生购买欲，进一步尝试，产品最终获得 认可的过程。 视觉视觉商品策略商品策略：就是清楚、清晰，令其感到愉悅。我们要控 制顾客对商品的反应，创造视觉效果，吸引顾客选择商品。 视觉商品展示VMD 分类 要点 内容说明 V.P. 视觉陈列 大橱窗、主台 各楼面店面之 VP区域 店
2、的概念、流行主题商店 的主张等综合表现 P.P. 重点陈列 店内的各重点 装饰 在顾客丼手所及，容易拿 容易选的地点加以装饰 I.P. 单品陈列 店面的商品分 类、整理、陈 列 将色彩、尺寸、材质、式 样等容易看到、卖到的各 商品加以分类、整理后陈 列出来 色彩的分类：商品陈列时要参考色系 暖色系暖色系: : 黃黃. .橙橙. .紅主色紅主色 中間色中間色: : 白白. .灰灰. .黑黑. .棕主色棕主色 寒色系寒色系: : 綠綠. .藍藍. .主色主色 顏色排列方法: 1.明色暗色 2.暖色寒色中間色 3.淡色濃色 色彩搭配方法色彩搭配方法 主要分为主要分为 对比色配搭对比色配搭 同色系配搭
3、同色系配搭 色彩搭配方法色彩搭配方法 类似色配搭类似色配搭 这些色彩之间冲突性不大，视觉感觉自然和谐 色彩搭配方法色彩搭配方法 对比色配搭对比色配搭 深浅色深浅色 纯色对比纯色对比 色彩冲突性越强，视觉冲击力越强 VP陈列（视觉陈列） 1.陈列同一系列服饰 2.尽量采用多形式模特组合增加 层次感和距离感 3.采用饰品搭配 4.色彩上多运用亮色搭配,每个 模特服装陈列色彩不可多于3个, 每组模特陈列有一个主题及主色 调. 5.模特陈列每周更换一次,保持 模特的新鲜感. 模特搭配技巧模特搭配技巧 上下装搭配成 X 式色彩交叉（交叉对称法) 例一 例二 模特色彩组合方式模特色彩组合方式 2、 内外色彩交叉（主色彩贯穿法） 例一 例二 模特色彩组合方式模特色彩组合方式 PP陈列（重点陈列) 陈列方式 1. 全身模特 2. 半身模特 3. 正挂展示（包括成套吊挂） 陈列款式 1. 流行款（当季流行款
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