1、 项目营销管理项目营销管理 工序手册工序手册 目录目录 第一篇第一篇 营销中心管理工序营销中心管理工序 1、 招聘工序 2、 培训工序 3、 审批会签工序 4、 任务管理 5、 出差、返司管理工序 6、 离职员工业务交接工序 7、 生活自律 第二篇第二篇 销售管理工序销售管理工序 1、 销售工序 2、 销售模式管理工序 3、 申请额外折扣和优惠工序 4、 业绩管理工序 5、 客户管理工序 6、 会议管理工序 7、 市场调查工序 8、 销售物料管理工序 9、 销售文件管理工序 10、 沟通工序 第三篇第三篇 策划管理工序策划管理工序 1、 项目销售策划工作职责 2、 项目销售策划岗位职责描述 3
2、、 广告管理工序 4、 项目销售策划工作流程 5、 项目销售策划广告设计流程 第一篇第一篇 营销中心营销中心管管理理工序工序 1 营销中心营销中心招聘招聘工序工序（附：具体实施内容）（附：具体实施内容） 1.1 负责人负责人制定招聘计划制定招聘计划； 1.2 负责人与公司项目部、分部经理负责人与公司项目部、分部经理沟通招聘计划沟通招聘计划； 1.3 负责人负责人在非正式场合跟发展商指定相关部门在非正式场合跟发展商指定相关部门经理经理沟通招聘计沟通招聘计 划划； 1.4 负责人负责人修正招聘计划修正招聘计划； 1.5 逐级逐级审批招聘计划审批招聘计划； 1.6 招聘审批得到批复；招聘审批得到批复
3、； 1.7 销售中心策划负责人根据计划落实招聘的广告事项；销售中心策划负责人根据计划落实招聘的广告事项； 1.8 确定初试面试官（销售中心管理人员和发展商指定相关部门确定初试面试官（销售中心管理人员和发展商指定相关部门 人员）；人员）； 1.9 进行初试；进行初试； 1.10 销售事务通知复试；销售事务通知复试； 1.11 进行复试（销售中心管理人员和发展商指定相关部门进行复试（销售中心管理人员和发展商指定相关部门人人 员）；员）； 1.12 销售事务通知合资格者入职销售事务通知合资格者入职； 1.13 入职人员填写入职登记表；入职人员填写入职登记表； 1.14 由招聘负责人将入职人员登记表由招聘负责人将入职人员登记表传回公司项目文员存档。传回公司项目文员存档。 招聘工序内容： 计划的内容：招聘的职位、职位的人数 a、 销售事务 1 人； b、 销售代表 5-6 人 （男女比例 1:2）；
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