中国铁建长阳国际城住宅地产项目商业部分全案广告策划报告（39页）.pptx
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中国铁建长阳国际城住宅地产项目商业部分全案广告策划报告（39页）.pptx
1、中国铁建长阳国际城项目商业部分 全案广告策划报告 2011-2012 开发商：中铁房地产集团北京正达置业有限公司 编写：北京联创广告有限公司 、产品营销渠道：、产品营销渠道： 1 1）产品、价格等产品价值反映部分准确告知）产品、价格等产品价值反映部分准确告知 2 2）售楼人员各种形式的置业推荐）售楼人员各种形式的置业推荐 3 3）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装）售楼中心、示范单位、工地包装等卖场包装 及导购力构建及导购力构建 4 4）项目展示会及项目展示会及说明会说明会 5 5）其它产品及社区组成部分专项定点营销）其它产品及社区组成部分专项定点营销 、促销互动渠道：、促销互动渠道： 1
2、 1）促销单位、推出典藏单位等销控行为）促销单位、推出典藏单位等销控行为 2 2）开盘仪式等）开盘仪式等 3 3）赠送、抽摇奖等其它行为）赠送、抽摇奖等其它行为 、服务渠道：、服务渠道： 1 1）接送看房、接待礼仪等）接送看房、接待礼仪等 2 2）代办按揭、质量工期通报等售中服务）代办按揭、质量工期通报等售中服务 3 3）质量工期、消费者知情权营销等）质量工期、消费者知情权营销等 4 4）物管等其它）物管等其它 、信息传播渠道：、信息传播渠道： 1 1）关系营销传播）关系营销传播 2 2）大众传媒传播）大众传媒传播 3 3）其它）其它 前言：前言： 营销营销全全沟通沟通 第一章 目标理解 第二
3、章 定位分析 第三章 定位主张 第四章 推广策划 关键思考 第一章 目标理解 目前中国铁建 长阳国际城项目住宅部分已经售罄，开始着手 商业部分的销售工作，为配合商业销售，需要重新理清思路。 顺应市场需求，谋求最佳的推广解决之道。 根据本项目商业所具有的独特性质。应充分考虑到未来销售 实现的难度。按照前紧后松的推广思路加以包装。 第二章 定位分析 商业地产不同于传统住宅项目。商业地产不同于传统住宅项目。 尤其是有所限制的整售项目尤为如此。尤其是有所限制的整售项目尤为如此。 营销营销上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。上最可怕的说法是告诉投资人我没有想法。 唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。唯有给出足够的价值依据才能使营销走上康庄大道。 我们的一切应建立在和客户的共同利益上。我们的一切应建立在和客户的共同利益上。 项目基本指标项目基本指标 公共绿地 文化娱乐用地 规 划 长 周
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