1、 一、市场调研一、市场调研 二、项目定位二、项目定位 三、品牌落位三、品牌落位 四、客户储备四、客户储备 五、品牌谈判五、品牌谈判 六、签约六、签约 七、进场装修流程七、进场装修流程 八、装修管控八、装修管控 九、回访九、回访 十、品牌调整十、品牌调整 购物中心招商管理购物中心招商管理 一、市场调研（商圈调研、竞争店调查）一、市场调研（商圈调研、竞争店调查） 1 1、各主要商圈情况、各主要商圈情况 不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、不同业态在各商圈的分布情况、业态定位及组合、规模、 数量、面积比数量、面积比 例、经营状况，各商圈的形成和发展历程，未来发展规划等。例、经营状况，各
2、商圈的形成和发展历程，未来发展规划等。 2 2、同类竞争对手分析、同类竞争对手分析 初次调查内容应包括：总面积、规划布局、业态配比、档次定位初次调查内容应包括：总面积、规划布局、业态配比、档次定位. .开业时开业时 间、历史经营状况、消费环境、消费结构（客层定位）、品牌结构、租间、历史经营状况、消费环境、消费结构（客层定位）、品牌结构、租 金价格或合作条件，相关费用（物业管理费）、停车位数量、客流量、金价格或合作条件，相关费用（物业管理费）、停车位数量、客流量、 客单价等。后续调查则主要记录市调目标的主要品牌、新进品牌及淘汰客单价等。后续调查则主要记录市调目标的主要品牌、新进品牌及淘汰 品牌。
3、品牌。 3 3、市场调研工作计划及实施、市场调研工作计划及实施 市场调研计划应该在上一年度的市场调研计划应该在上一年度的1212月底前制定完毕，市调工作应在每月月底前制定完毕，市调工作应在每月 1010日前进行，市调报告应在每月日前进行，市调报告应在每月1515日前上交。如遇特殊状况需临时调整日前上交。如遇特殊状况需临时调整 市调目标，须经部门经理同意。（后附：市调目标，须经部门经理同意。（后附：20XX ） 招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就 招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前臵条件招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前臵条件招商执招商执 行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择， 是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到
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