购物中心商业地产项目商户经营指导（19页）.ppt
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购物中心商业地产项目商户经营指导（19页）.ppt
1、 林虎哲制作. Weibo: 乌拉拉80 qq:47828100 mail: lin_ Page * 贩物中心商户经营指导 与购物中心同步提升，走向盈利！ 2 目录 1 1 2 2 3 3 4 4 进店不消费 客流量不足 顾客不回头 路过不进店 商户经营状况不佳 顾客的 三大来源 购物中心日常客流 购 物 中 心 活 动 、 节 假 日 商 户 自 己 的 忠 实 顾 客 通 过 对 商 户 活 动 宣 传 带 进 来 的 顾 客 购 买 力 60 % 购 买 力 30 % 购买力10% 经营状况不佳分析 【客流量不足】 消 费 客 流 购物中心日均流量 购物中心节假日、活动带来客流 商户自己
2、的忠实顾客、通过对 商户自身活动宣传带进来的顾客 日均2万 增幅11.5万 能有多少？能有多少？ 经营状况不佳分析 【客流量不足】 商户自己的忠实顾客、通过对 商户自身活动宣传带进来的顾客 公 司 有 活 动 ， 有 优 惠 。 （ 打 折 、 买 赠 、 返 券 等 ） 优 惠 活 动 需 要 宣 传 1.购物中心内各楼层KT板 2.购物中心各电梯口水牌 3.购物中心各楼层广告灯箱 4.电梯内的广告视频 5.各楼层的触摸屏 6.购物中心会员短信平台 7.每月购物中心的商户宣传DM 8.购物中心的APP软件 9.购物中心微博 10.购物中心微信 11.商户自己的品牌微博 12.商户自己的品牌微
3、信 13.商户自己的会员短信平台 经营状况不佳分析 【客流量不足】 1 店面设计阻碍视线 2 灯光昏暗没有兴趣 灯光不足，昏暗，不能产生兴趣、贩买欲望 颜色、款式杂乱无章，店内动线设计有问题 问题出在哪里呢? 3 陈列有问题 经营状况不佳分析 【路过不进店】 经营状况不佳分析 【路过不进店】 3 陈列有问题 1.款式（长宽、短款搭配） 2.颜色（暖色系、冷色系） 3.PP、VP、IP陈列问题 （主要问题） 4.动线不足，贩买几率低 有专项PPT文案讲解 员工形象 货品库存 销售技巧 售后服务 影响销售的 4大因素 【要点】销售之前要做好充分的培训和准备 经营状况不佳分析 【进店不消费】 员工形象员工形象 经营状况不佳分析 【进店不消费】 1.员工制朋 2.収型 3.配饰 4.化妆 5.礼貌用语 6.丼止手势 货品库存货品库存 经营状况不佳分析 【进店不消费】 1.库存数量 2.新款款式
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