解读龙湖地产体验区景观与精装修设计管理（89页）.ppt
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解读龙湖地产体验区景观与精装修设计管理（89页）.ppt
1、解读龙湖体验区景观解读龙湖体验区景观 与精装修设计管理与精装修设计管理 1 龙湖的体验式营销龙湖的体验式营销 1 售楼处和样板房装修设计管理流程售楼处和样板房装修设计管理流程 一一 体验区景观设计管理体验区景观设计管理 2 售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点售楼处和样板房装修设计阶段性成果及管控要点 4 体验区景观设计管理关键点分析体验区景观设计管理关键点分析 目录目录 二二 样板房装修设计管理样板房装修设计管理 3 体验区装修项目管理关键点分析体验区装修项目管理关键点分析 4 龙湖装修设计管理案例解析龙湖装修设计管理案例解析 3 体验区设计阶段性成果及管控要点体验区设计阶段性成果及管
2、控要点 2 体验区景观设计管理流程体验区景观设计管理流程 5 龙湖示范区设计管理案例解析龙湖示范区设计管理案例解析 总结总结 向龙湖学什么向龙湖学什么 景观效果景观效果/ / 成本控制成本控制 示范区示范区/ /客客 户敏感点户敏感点 品质品质/ /价值价值 关键词关键词 关键节点关键节点/ / 样板带路样板带路 一一 体验区景观设计管理体验区景观设计管理 景观景观 1 1、龙湖的体验式营销、龙湖的体验式营销 体验式营销的价值体验式营销的价值 体验式营销的特点体验式营销的特点 客户敏感点分析客户敏感点分析 体验动线体验动线 体验的包装体验的包装 龙湖体验区的选址和定位龙湖体验区的选址和定位 景
3、观景观 体验式营销的价值：体验式营销的价值： 情景体验式营销为消费者创造了一个“全景体验” 的过程，在这里，购房者不仅能看到居住的硬件标 准、工程质量、房屋结构，还能体会到入住后的物 业服务、家居景观。 景观景观 “体验式营销”的特点：体验式营销”的特点： （1）关注顾客的体验 （2）以体验为导向设计、制作和销售产品 （3）顾客既是理性的又是情感的 （4）体验要有一个“主题” 景观景观 客户敏感点分析客户敏感点分析 客户敏感点的分类：客户敏感点的分类： 1）、客户敏感点从发生节点上可以分为购房决策敏感点和使用功能购房决策敏感点和使用功能 敏感点敏感点。 使用功能敏感点又可分为交房敏感点、装修敏感点、居住行为敏感 点、精神敏感点。 2）、客户敏感点从性质上可以分为“保健”敏感点和“激励”敏感“保健”敏感点和“激励”敏感 点点。 景观景观 发现敏感点的方式发现敏感点的方式: 用归纳的方法和演绎
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