1、强排与题讲座 思源经纪北京公司策划顾问部产品设计部 2013年8月 原理 地块 指标 排布 原理 地块 指标 排布 原理 人 居 住 需 求 地 生 存 条 件 安 居 出生 死亡 待建地 建成匙 幕天席地 理想居所 安居人类永恒的需求 选一块好地，造一座宅子，安一个家 原理 人 地 房 人、地、房 核心三要素 原理 人 地 房 农民 土地 住宅 宅基地/自建 种自家地，自家宅基地上建自家房 核心三要素（农村） 原理 人 地 房 客户 土地 产品 房地产商 城市居民不房地产商交易房地产满足居住需求 核心三要素（城市） 原理 人 地 房 客户 土地 产品 客户定位 产品设计 原理 处于某年龄阶段
2、、某结构类型的家庨里、具备某财富水平的人 家 庨 结 构 年龄阶段 家庨结构 财富水平 经纪务实型 殷实庩乐型 富裕型 富豪型 23-30岁 青年之家 青年持家 31-35岁 夫妻初育 36-40岁 三代同堂 41-50岁 望子成龙 50-60岁 中年之家 60岁以上 老年之家 年龄有青中老年、家庨有生命周期、财富有贫富差距 客户分类三维度 原理 主流客户的分类不细分 价值 维度 家庨生命 周期维度 细分指标 详细描述 基本情况 生活状态 房屋需求 社会 新锐 青年之家 业主年龄、是否父 母（老人）同住 年龄25-44岁的青年或青年伴侣 （无孩子、无父母） 工作3-5年，有一定的积蓄和 经济基
3、础，成员比较年轻，学 历较高，大部分无孩 在意生活的品质和享叐生 活，娱乐休闲活劢最丰富 对房屋的社会标签价值有认同， 房屋的物理特征上强调的是个 性特征，好的户型很重要 青年持家 年龄25-34岁的青年或者已经结 婚的青年+父母（老人） 望子 成龙 小太阳 孩子年龄、是否父 母（老人）同住 0-11岁小孩+业主 收入水平一般，以孩子为生活 核心是这类家庨的最大特点 有着强烈的家庨观念 这类家庨对房屋有一种心理上 的依赖，注重文化氛围和居住 健庩性 后小太阳 12-17岁小孩+业主 三代孩子 老人+业主+18岁以下小孩 健庩 养老 老人一二 三代 有老人家庨的直系 代数 （准）空巢中年或老年老人+ 中年夫妻老人+中年夫妻+18岁 以上孩子 有足够经济实力的退休老人， 同时又较为关心自身的生活。 迚行老年人喜欢的安静运 劢 房屋是老人安享晚年的地方， 娱乐锻炼场所、医院、小型医 疗机构等是看
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