合肥兴华商贸城住宅地产项目整体营销策划报告(97页）.ppt
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合肥兴华商贸城住宅地产项目整体营销策划报告(97页）.ppt
1、“兴华商贸城” 项目营销策划报告 前言： 首先感谢贵司给我司参与关于“兴华商贸城”营销策划交流的机会。 在初步接触项目后，我司专门成立了项目专案组，并组织人员对区 域市场进行了调查，力求从本土出发融汇先进的发展理念，以完美的 服务于“兴华商贸城”项目。 本次报告主要针对项目总体运作，保持良好的延续性，如何市场突 围及项目总体定位等方向性问题进行整体营销的框架性思考，具体阶 段性操作执行方案及部署有待于与贵司在整体战略层面达成共识后根 据实际情况进行阶段性汇报。 印象-“兴华商贸城” 项目地处站北开发新区，物流交通便捷，周边新建住宅项目较多，具备未来发 展的潜力。 项目建设于一个非主流商圈的大中
2、型商业项目，地下一层，地上四层局部五层 的商业形态，内部空间设计具优，结构良好。 项目产品设计存在营销上的局部缺陷，商铺规划面积较大，客户承受力大，限 制了客户源的扩散。 营销理念不凸显，业态关联性不强，项目营销包装简单，推广主题没有重点， 不能起到有效的吸引力。 销售进度缓慢，知名度、认可度缺乏，客户量不充足，在市场上缺乏强有力的 竞争。 前期已销售部分一层商铺、客户承诺不多。 对初步沟通交流的理解 企业：企业：较有开发经验，本项目目标快速销售、顺利招商 项目项目：产品设计适度超前，但未能给销售实质支撑 营销：营销：整体方向迷失，招商、销售难续 支持支持：可适当更改前期规划条件 问题问题：如
3、何重新定位，突围目前销售、招商瓶颈 实现：实现：在五个月内实现销售目标，加快资金回笼 对于这样一个开始了销售，并已行进到一半的商业体，如何解决当前 的问题，作为专业的营销公司，我们持以下观点： 1、改变该现状不是单凭加强推广、刊登广告，或盲目降低价格等手法就可以 实现逆转，还需要有系统的营销模式，细致的执行力才可完成脱变。 2、不是为了达到短期销售回笼资金为目标而制定营销方向，我们考虑的是项 目的整个延续性。 3、我们期待与发展商的长期合作，我们具有成功的操作经验，务实的营销理 念，多年的实战过程，我们关心发展商的利益，坚决抛弃短期行为。 4、针对项目的总 体运作思考，本次 目的解决： 对目前我们面临的市场认识 对区域市场环境的梳理分析 对自身的再梳理 对消费者、客户的理解与判断 对总体定位重新切入的设想 对进入市场的切入点选择 对销售、招商策略及执行的初步部署 项目整体思路导图（目录）项
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