华润·威海湾九里商住综合体项目推广方案（186页）.ppt
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华润·威海湾九里商住综合体项目推广方案（186页）.ppt
1、华润威海湾九里推广方案 2013.1.15 营销目标 10亿销售额；约810套。 如何完成? 双线推广 一、如何持续挖掘威海本地客户？ 二、如何开拓外地客户（省内+省外）？ 一、如何持续挖掘威海本地客户？ 通过以上2012年推广总结分析，我们可以看 出， ，威海本地推广需要解决两个问题： 1.建立项目的整体价值认知 2.持续稳固 “第一高端住宅”的地位，扩 大本地市场份额 核心问题 我们要最大化挖掘本地客户，需要保 持及扩大销售成果，将销售成果优势 转化成认知优势，形成从众心理，成 为威海高端置业首选，进一步扩大市 场份额。 1、项目品牌： 持续强化项目定位价值认知，保持领先地位， 成为威海高
2、端置业首选。 2、产品销售： 快速去化一期剩余产品、推动二期产品销售。 广告任务： 如何完成？ 2012年我们用“把最好的献给威海”对地段、规划、 户型等价值点 做了输出，但项目作为一个816亩的 超级大盘，长达五年的开发周期，我们不能一直谈 卖点，这样客户收到的信息会很散，缺乏整体认知。 所以项目需要一个明确的战略定位。 项目品牌五年管理规划 2012 2013 2014 2015 2016 新生期 成长期 成熟期 2017 目的： 建立了定位 价值认知， 成为第一 目的： 持续强化第一认知，保 持领先 目的：持续巩固项目领先地位 我们要持续保持热销势头，保持领先 如何保持？ 2012年，我
3、们在威海已经取得销售第一，所以 回到原点 项目定位：滨海RBD全系统 住区 2012年推广输出：品牌、地段、规划、 海景、产品 成交客户价值认知：品牌 地 段 规划 项目核心价值：滨海RBD物业 我们项目本身价值远不止于此 滨海RBD是什么? 滨海滨海综合体是位于城市核心，拥有一线海景 资源的购物天堂、度假胜地、高端居住、商务办 公的集群。 这里有滨海公园、游艇码头、滨海浴场、海洋馆、 五星级酒店； 这里有顶级商业中心、汇聚全球一线品牌； 这里有高端住宅、高端写字楼； 滨海RBD 在香港 维多利亚港 滨海RBD 在悉尼 达令港 滨海RBD已经是风靡全球的生活方式；在世 界有很成功的案例，比如悉尼的达令港、 香港的维港、东京的台场等，他们集都市 核心繁华、城市稀缺海景、前瞻国际规划 于一身，代言着全球最领先的城市滨海生 活方式。 领
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