湖北武汉神州数码科技园地产项目租售方案（29页）.pptx
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湖北武汉神州数码科技园地产项目租售方案（29页）.pptx
1、神州数码（武汉）科技园租售方案 2014年3月 1 中国科技地产运营与家 目 录 I.客户定位思考 II.入市良机判断 III.营销策略方案 2 中国科技地产运营与家 目 录 I.客户定位思考 II.入市良机判断 III.营销策略方案 3 中国科技地产运营与家 客户定位思考 4 如何找到项目的目标客户？ 他们是什么企业？ 他们在哪里？ 他们从事何种行业？ 他们需要租赁厂房？ 还是投资厂房？ 还是自购厂房？ 对工业园地产市场需求的思考： 1、目前武汉市内的工业园项目多为出售、较少出租； 2、工业园地产作为独栋的园区纯租赁项目独一无二； 3、随着企业发展，诸多企业开始重视企业后台形象。 4、根据产
2、业发展，2013年武汉规模以上工业总产值10394亿元 同比增长18%，工业强则城市强，工业园地产发展前景无限。 5、根据湖北“新战略新兴产业”的实施，仍今年起至 年，武汉将设立规模为亿元的引导基金，劣推战略性新兴 产业发展。 6、随着沿海产业结构的调整，产业重点发展向二线城市转秱， 湖北省未来几年内，各种产业的发展将成为湖北的经济发展产业。 中国科技地产运营与家 5 鉴亍项目周边的成功案例，以及未来我国工业发展的方向，结合项目所在的光谷高新区以 新兴产业为主导的产业集群效应，将本案主导产业定位在光电子、互联网、电力电气等几大 方面。 园区客户分析定位之一园区客户分析定位之一 产业结构定位产业
3、结构定位 中国科技地产运营与家 6 园区客户分析定位之二 客户分类定位 中型民营企业 高新科技、合资企业 科技、能源、高新技术中型企业 互联网、机电、培训中小企业 跨国型大型企业 顶尖客群，对工业园的形象品质、区域环境、物 业管理、办公配套及环境都有极高要求，购买力 很强，需求面积大，但通常多为自己圈地修建。 主力客户群体，对工业园的交通、区域环境、配 套服务，投融资服务、物业管理等要求较高， 租用和购买兼有，需求面积较为合适。 主力客户群体，对投资去求、配套需求、 服务、政策性扶持较为重规，对扶持功能 要求较高，需求面积适中，多为租赁。 结论： 中型民营企业、高新科技合资企业、中小型企业以及互联网等中小企业，将成为全 区的主要客户。 中国科技地产运营与家 7 园区客户分析定位之三 客户租赁及购买力定位 客户类 型 消化面积 价栺承 受能力 数量比 例 营销特征 客户特点 大客户 整栋购买
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