合富辉煌地产顾问集团广州招商地产金山谷住宅项目2期营销建议（112页）.ppt
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合富辉煌地产顾问集团广州招商地产金山谷住宅项目2期营销建议（112页）.ppt
1、突 围 金 山 谷 金 山 谷 二 期 二 期 营 销 建 议 营 销 建 议 报告结构报告结构 报告解决问题：金山谷2期销售 1期成功销售的启示：找到客户的突破点 怎么找？ 分析 政策层面与时局态势 市场层面的竞争态势 借鉴 逆势飘红的基本要素 策略 突围 客户关注点：用什么“突围” 项目具备条件：如何“突围” 传播与推广： 配合动作 前言前言 金山谷推售计划金山谷推售计划 1期 2期 2008年9月；金山谷1期别墅正式面市； 2期高层湖景洋房计划2009年5月推出。 2期高层湖景洋房基本情况： 3 3栋高层建筑；栋高层建筑； 套数：套数：136136套，含平层套，含平层130130套、复式
2、套、复式6 6套。套。 布局：两梯两户；布局：两梯两户； 户型面积：平层大户型：户型面积：平层大户型：243243； 复式：复式：320320； 户型亮点：户型亮点：6 6米高厅米高厅 1 1期销售即将进入尾声，该如何面对即将来临的期销售即将进入尾声，该如何面对即将来临的2 2期洋期洋 房销售？房销售？ 首先回顾一下我们从金山谷首先回顾一下我们从金山谷1 1期销售中获得期销售中获得 的经验。的经验。 1 1期，我们在市场观望情绪浓厚的环境下，期，我们在市场观望情绪浓厚的环境下， 2020天成交天成交160160套，实现金额套，实现金额6 6亿。亿。 除了销售执行层面的策略，我们对产品与客户的经
3、验是除了销售执行层面的策略，我们对产品与客户的经验是 找到市场“突破点”找到市场“突破点” 精准定位精准定位 找到市场“突破点”找到市场“突破点” 精准定位精准定位 常住型别墅 上升 城市别墅 常住配套 新光快速 区域价值 教育系统 CBD快速连接 创意产业区 新火车站 番禺新城 地铁公交 祈福新村楼巴 市广路 交通便利 祈福医院 1期成功经验期成功经验 别墅 细分 提炼 性价比高的城市别墅 升值潜力 总价控制 户型实用 物业管理 功能齐全 多联为主 紧凑型230M2 起步 分区合理 赠送空间 社区与客户经营 低于竞争对手 的单价 价格超值 开发商品牌 1 1期成功经验期成功经验 找到市场“突破点”找到市场“突破点” 精准定位精准定位 进一步 稀缺的、性价比高的、城市别墅 稀缺价值 城市用地紧张 市场供应少 别墅禁批 高端居住需 求强烈 1 1期成功经验期成功经验 找到市场“突破点”找到市
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