江投地产·南昌央央春天住宅地产项目度整合营销解决之道(297页).ppt
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江投地产·南昌央央春天住宅地产项目度整合营销解决之道(297页).ppt
1、1 江投地产央央春天 2011年度整合营销解决之道 2010.9.19 2 本报告核心：明晰并实现以下两大目标本报告核心：明晰并实现以下两大目标 本报告技术研究思路，提高江投地产品牌地位，打造央央春天豪宅社本报告技术研究思路，提高江投地产品牌地位，打造央央春天豪宅社 区形象，形成有竞争力的整体开发运营体系区形象，形成有竞争力的整体开发运营体系 3 目目 标标 销售口碑销售口碑 剑指核心，精准出击剑指核心，精准出击 客户美誉，沉淀口碑客户美誉，沉淀口碑 企业高度企业高度 拉升高度，实现认知拉升高度，实现认知 建立品牌，后续铺垫建立品牌，后续铺垫 4 道道MethodMethod 道道 道道Met
2、hodMethod 术术 报告结构报告结构 营销策略营销策略 整合推广策略整合推广策略 营销阶段策略营销阶段策略 销售系统建议销售系统建议 整体市场分析整体市场分析 项目竞争分析项目竞争分析 项目分析项目分析 项目客户分析项目客户分析 项目整体定位项目整体定位 项目发展建议项目发展建议 道道MethodMethod 势势 5 市场环境分析 持续系统的房地产整合解决之道 从供给来看，上市公司是市场出货的主力，扩大供从供给来看，上市公司是市场出货的主力，扩大供 给推动业绩增长，销售回款带动资金流转给推动业绩增长，销售回款带动资金流转 国内半年市场国内半年市场 持续系统的房地产整合解决之道 10年上
3、半年，受益于销售价格的持续上涨，除华润置地及金地集团因上年上半年，受益于销售价格的持续上涨，除华润置地及金地集团因上 半年销售面积同比降幅显著，造成销售金额同比出现下降外，其他企业的半年销售面积同比降幅显著，造成销售金额同比出现下降外，其他企业的 销售金额同比均出现幅度不一的上涨，同比而言，整体情况良好。销售金额同比均出现幅度不一的上涨，同比而言，整体情况良好。 基于基于09年全年房价前低后高的走势，年全年房价前低后高的走势，09年下半年销售面积环比出现放量，年下半年销售面积环比出现放量， 销售金额环比也大幅度增加；目前宏观调控未现松动，销售金额环比也大幅度增加；目前宏观调控未现松动，10年下半年销售情年下半年销售情 况面临考验。况面临考验。 多数企业多数企业10年上半年销售金额未及全年销售目标的一半，但各企业并未年上半年销售金额未及全年销售目标的一半，但各企业并未 调整销售目标。下半年，
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