江苏中原苏州明远酒店项目营销方略提案（43页）.ppt
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江苏中原苏州明远酒店项目营销方略提案（43页）.ppt
1、苏州明远酒店项目 营销方略提案 产权酒店 起源 欧美国家进入“中产社会”后出现的一种物业投资和 休闲度假相结合的投资模式。 通用模式 开发商将每间客房分割成独立产权出售给投资者，投 资者将客房委托给酒店管理公司统一经营以获取年度客房经营 利润分红，同时投资者还享有酒店管理公司赠送的一定时间的 免费入住权和多种酒店消费的特别优惠。 产产 权权 酒酒 店店 = = 分红型投资产品分红型投资产品 对产权酒店承购者（小业主）而言 对产权酒店投资商（大业主）而言 运营过程中，产权酒店和经营性酒店具有相同的利弊 利：利： 经营得当，成为投资商的优质资产 年收益基本固定，收益期限长 回报率（年净利润率）较高
2、，国际一 般标准12%左右 弊：弊： 前期资金投入较大 收益易受宏观环境影响而波动 不属于短线投资（3年回收期）行为 酒店运营之前，可以一次性收回前期投入，并谋取利润 从收益角度出发 投资商（大业主） 承购者（小业主） 出售酒店产权 收取房价款 经营酒店 年度分红 购买酒店产权 支付房价款 拥有酒店部分产权 等待年度分红 正收益 正收益 负收益 正收益 年收益基本固定 价格临界点 酒 店 运 营 前 酒 店 运 营 后 寻找定价的方法寻找定价的方法 1 产权酒店典型个案分析 2 客户意向价格分析 3 收益回报分析 莫奈印象绿地海怡酒店公寓 华东地区当前在售的产权酒店典型个案情况 地域：上海市区
3、 位置：延安西路番禺路口 投资商：上海绿地集团 酒店管理公司：豪生国际（中国）酒店管理集团 酒店档次：涉外四星级 客房规模：约400间/套 客房建筑面积：51101平米 产品特色： 全套型服务式酒店公寓 伽利略订房系统 销售均价：15000元/平米 业主收益模式：收益期为10年，前三年每年8%的固定回报，收益分成比例 未定 业主其它权利：每年免费12天的使用权 目前销售情况：未开盘，预定阶段，80平米以下的套型全部定完 1 锦绣天地杭州皇冠假日酒店 地域：浙江省杭州市市区 位置：凤起路近环城西路 投资商：杭州锦绣天地房地产开发有限公司 酒店管理公司：洲际酒店集团 酒店档次：涉外五星级 客房规模：约300间/套（可出售为100间/套） 客房建筑面积：约50平米 产品特色： 商旅型酒店 绝版西湖美景 销售均价：20000元/平米 业主收益模式：收益期为11年，每年税后6%的固定回报 业主其它权
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