江苏维也纳花园小高层住宅项目推广思路（27页）.ppt
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江苏维也纳花园小高层住宅项目推广思路（27页）.ppt
1、揠揠 苗苗 助助 长长 之思考：我们出卖的是之思考：我们出卖的是高层高层还是还是别墅级高层别墅级高层? ? 维也纳花园维也纳花园 小高层部分推广思路小高层部分推广思路 推广注意事项推广注意事项 1小高层产品位于别墅区边缘，紧邻中华大街主干道。 2共享维也纳花园整个园区大环境，三大主题音乐园林。 3共享园区欧式文化，音乐人文。 4共享园区配套，物业服务。 5周边同质产品竞争激烈，宣传内容同质化。 推广障碍点 1本期所推产品为9层电梯小高层住宅，与整个社区规划的 别墅产品具有一个质的区别，属于两个截然不同的产品层 面，故需分期分阶段进行推广。 2一般客户的印象中，小高层产品与多层产品属于同一个档
2、次，而与别墅具有很大的区别，如何消除人们认识的偏差， 不至于影响整个项目别墅的形象和销售是我们推广中需要 考虑的重点。 3同期销售的项目（包含小高层产品）有：阳光国际、凯旋 城、永辉巴黎，这几个项目的推广力度都不弱，单针对小 高层产品的特质却没有一个独特的鲜明的产品阐释，所以 我们如何紧抓项目卖点，树立我们小高层产品的形象是本 期工作的重中之重。 本期推广目的 能否把小高层这种产品形态产品形态，拉升到别墅的档次拉升到别墅的档次，使 小高层在形象及售价上有一个质的飞跃。 操作可行性分析 1本产品属于低层（9层）小高层产品，与一般意义上的小 高层（12层）还有一定的区别。 2利用整个别墅区的环境，
3、营造：别墅的环境，小高层的产 品。 3利用整个别墅区的欧洲文化，营造：欧式风韵小高层的产 品印象。 4利用小高层产品的居住舒适度来营造：多层产品无可比拟 的居住品质。 5享受别墅的配套，别墅的服务，营造：别墅级的尊崇。 推广定位之推广定位之USP 高档别墅区里的电梯公馆。 、从受众人群出发,他们选择这个楼盘不仅仅是为了居 住，更是一种精神层面的享受，好比是奢侈品追逐者、 古董收藏家，购买本产品已经不从其功能出发，而是 注重它的精神面与价值面 。 、我们不仅是在造一所房子，而是在造一个生活，制 造一个话题，一个可资谈论的高端生活代名词。 、睥视市场：告诉竞争者，我就是高端小高层产品的 参考样本，是领导市场，而不是被市场所领导的。 4、我们的产品具有其他产品所具有的附加值，如配套、 服务、景观、人文，无疑不是居者所追求的居住理想 目标。 定位依据 产品形态拔升产品形态拔升 小高层住宅 电梯公寓
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