江苏盐城缤纷亚洲综合体项目商业街营销顾问方案（228页）.ppt
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江苏盐城缤纷亚洲综合体项目商业街营销顾问方案（228页）.ppt
1、1 盐城缤纷亚洲商业街盐城缤纷亚洲商业街 营销顾问方案营销顾问方案 2 做好缤纷亚洲项目必须解决的几个问题做好缤纷亚洲项目必须解决的几个问题 一、项目组人员的确定性与稳定性 房地产项目开发、销售和招商的时间较长，讲究可持续性发展，尤其需要营销人员对项目有全 面、延续性的了解。所以项目小组人员必须确定和保持较大的稳定性。 二、项目组人员工作结构流程的合理性 从我司的经验来看，本项目的人员工作结构需要进一步调整合理，必须讲究团队的充分合作。 三、项目策划营销推广方案执行的有效性 由于是多方合作，在相互充分理解的前提下，一旦我们的策划营销推广方案确定，必须保证它 的有效执行。 四、项目整体开发、销售
2、和招商工作的协调统一 项目的销售招商进度必须和项目的整体开发进度协调统一，同时项目资金的回笼又影响项目的 开发进度。所以我们必须保证开发、销售、招商的协调统一。 3 缤纷亚洲策划销售人员结构及工作流程图缤纷亚洲策划销售人员结构及工作流程图 项目经理（顾娅） 销售助理（1人） 策划助理（1人） 销售组长（1人） 销售组长（1人） 销售人员（2人） 销售人员（2人） 策划人员（1人） 合富辉煌团队 合 富 辉 煌 （ 广 州 ） 合 富 辉 煌 （ 安 徽 ） 说明： 项目经理必须统领项目的策划与销售，总结分析策划和销售一线对营销策略的反馈，判断合富辉煌方案的合理性， 并进行决策，同时将决策好的方
3、案传达落实到各部门。 合富辉煌根据项目策划、销售以及市场综合情况结合自己的经验提出策划与销售的具体方案。 销售助理和策划助理迅速反馈一线情况，同时理解和执行项目经理制定的策划和销售方案。 销售组长执行销售方案，同时组织小组的销售工作。设置销售小组的目的是引进竞争与配合机制，小组之内相互配 合，小组之间相互竞争。策划人员执行项目营销策划方案。 决策层面 思考层面 理解与执 行层面 执行层面 执行层面 4 招商经理（金总） 项目组招商人员结构及工作流程图项目组招商人员结构及工作流程图 招商助理（1人） 策划助理（1人） 策划人员（1人） 合富辉煌团队 合 富 辉 煌 （ 广 州 ） 合 富 辉 煌 （ 安 徽 ） 招商人员（2人） 决策层面 思考层面 理解与执 行层面 执行层面 说明： 招商经理必须统领项目的招商策略与执行，总结分析策划和招商一线对策略的反馈，判断合富辉煌建议的合理性， 并进行
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