江苏太仓板桥财富广场商业综合体项目营销策划建议（23页）.ppt
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江苏太仓板桥财富广场商业综合体项目营销策划建议（23页）.ppt
1、太仓板桥财富广场 营销策划建议 博思堂地产综合服务股份有限公司 2009 年9月17日 3 营销推广策略 3 业态建议 2 项目定位 1 客户定位 1 项目定位项目定位 2 营销推广策略营销推广策略 目目 录录 客户定位客户定位 项目辐射的消费群范围：从地理上划分为三类；导入消项目辐射的消费群范围：从地理上划分为三类；导入消 费群将是本案成功关键；边际消费群的吸引是可能的。费群将是本案成功关键；边际消费群的吸引是可能的。 消费客户群定位：消费客户群定位： 生活消费者：生活消费者：满足项目周边居民的日常消费需求，以便利性取胜； 导入消费群：导入消费群：将在兴业路、四通路老商业街消费的人群吸引过来
2、，需通过对物业形象、档次需通过对物业形象、档次 的提升，一站式消费的满足、广告引导等来实现的提升，一站式消费的满足、广告引导等来实现； 边际消费群：边际消费群：环板桥镇区域多为纺织、机械等劳动密集型的工厂，厂内员工多为年轻人。在 本案成功运营，有符合其消费习惯业态（如大型超市、网吧）的前提下，将吸引部分消费者 （尤其至本案交通便利的厂区，如（尤其至本案交通便利的厂区，如106106路公交经过的长胜北路沿线厂区）路公交经过的长胜北路沿线厂区）。 生活消费群：生活消费群： 辐射区域：辐射区域：项目周边的居民区 吸引关键：吸引关键：就近、便利； 边际消费群：边际消费群： 辐射区域：辐射区域：板桥镇周
3、边工厂企 业的员工 吸引关键：吸引关键：人气、成熟； 导入消费群：导入消费群： 辐射区域：辐射区域：板桥镇主要商业场 所； 吸引关键：吸引关键：引导、优惠、环境 客户定位客户定位 经经 营营 客客 户户 可通过大型超市概念的引入、一可通过大型超市概念的引入、一 系列优惠举措、划一的商业系列优惠举措、划一的商业 规划、规划、 良好的环境来吸引其入住。良好的环境来吸引其入住。 以板桥镇附近的公务员、企业高以板桥镇附近的公务员、企业高 管、私营业主为主，其关注于管、私营业主为主，其关注于 得到稳得到稳 定的租金回报；其次是太仓市范定的租金回报；其次是太仓市范 围内的中小投资客，他们更看围内的中小投资客，他们更看 重项目重项目 增值前景、总价需在一定限度内增值前景、总价需在一定限度内 。 投投 资资 客客 户户 板桥镇经营户板桥镇经营户 （特别是四通路、兴业路区域内（特别是四通路、兴业路区域内 传
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