江苏省积水苏州地产项目提报终稿（155页）.ppt
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江苏省积水苏州地产项目提报终稿（155页）.ppt
1、序 积水首次来到中国苏州 活力岛板块 华润橡树湾 水韵花都 合景峰汇 融侨城 双湖板块 蝴蝶湾 现代大道板块 九龙仓时代上城 白塘壹号 和风雅致 万科尚玲珑 青剑湖板块 招商雍景湾 中信森林湖 首开悦澜湾 万 科 中 海 绿 城 华 润 新 鸿 基 仁 恒 大 和 大盘云集 竞争激烈 如何面对？ 静。观自身 裕沁庭：裕沁庭： 精装公寓均价精装公寓均价2000020000元元/ /平米平米 相当于苏州市场中高端别墅的购买价格，或金鸡湖一线湖景房的相当于苏州市场中高端别墅的购买价格，或金鸡湖一线湖景房的 价格，在价格和物业形态的比对上，我们并没有优势。价格，在价格和物业形态的比对上，我们并没有优势
2、。 消费者购买洞悉： “你居然用买别墅的价格，买了一套相城区的精装公寓？你居然用买别墅的价格，买了一套相城区的精装公寓？” 如何让客户由惊讶、质疑走向信服、进而选购， 值得我们深思！ 最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车，最完美的紧凑型轿车也只是紧凑型轿车， 除非你是跑车。除非你是跑车。 轿车是功能品，而跑车却是奢侈品。轿车是功能品，而跑车却是奢侈品。 功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔，而奢侈品高高在上，功能品精益求精，却被评头论足、再三挑剔，而奢侈品高高在上， 被人仰望。被人仰望。 有光环的人被称为神，有光环的人被称为神， 有光环的商品，被称为奢侈品！有光环的商品，被称为奢侈品！ 消费者
3、选购商品的过程中，我们还发现：消费者选购商品的过程中，我们还发现： 那些品质出众、推广完美，得到特殊客群青赖的产品，以其高端那些品质出众、推广完美，得到特殊客群青赖的产品，以其高端 形象，立足市场并且长期热销。形象，立足市场并且长期热销。 区别于一般消费品，区别于一般消费品， 有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品，我们称之为精有品质、形象高端、备受特殊客群喜好的消费品，我们称之为精 品！品！ 客户访谈记录1： A先生：35岁，江苏人，在苏州定居10余年，从事水产批发生意。资产逾三千 万。 问：有一国际品牌开发公司，在相城区开发高级精装公寓，单价在20000元/M2，您会有兴趣购买么？ 答：相城区，20000元/M2 ，太高了吧！除非“眼见为实”！ 问：什么样的东西，眼见为实会打动你？ 答：产品的品质让我信服，让我觉得非常好。 问：那别的因素呢？ 答：绿化、景观，物业服务、智能化，当然
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