江苏省镇江长江新天地商业综合体项目招商整体思路报告（56页）.ppt
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江苏省镇江长江新天地商业综合体项目招商整体思路报告（56页）.ppt
1、长江新天地招商整体思路长江新天地招商整体思路 上海合顺房地产营销策划机构 20072007年年4 4月月1 1日日 专注地产专注地产 服务主力开发商服务主力开发商 大纲大纲 一、招商战略意义一、招商战略意义 二、招商团队架构二、招商团队架构 三、招商整体思路三、招商整体思路 四、招商执行方案四、招商执行方案 一、招商战略意义一、招商战略意义 对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的对于本项目，招商的重要性尤其重要，必须提高到开发战略的 高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接高度来对待，因为，本项目的招商与否及招商成功与否，直接 关系到项目的经营、销售、竞争、信心等
2、重大开发环节的成功关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功 与否。与否。 招商战略意义招商战略意义 招招 商商 为为 经经 营营 对于如此大规模的商业地产项目对于如此大规模的商业地产项目长江新天地，长江新天地， 招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说，招商可以说是后期经营的必要条件，也就是说， 没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的没有招商，无论销售好坏，都不可能形成后期的 经营。经营。 因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的，因此，从后期经营的角度来看，招商是一定的， 不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前不管是销售型招商还是服务性招商，不管销售前 招商还是销售后招
3、商，都要面对招商的现实。招商还是销售后招商，都要面对招商的现实。 招商战略意义招商战略意义 1 对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面 积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商积，招商是销售的前提条件，也就是说，招商 成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成成功了可能销售不一定成功，但没有招商的成 功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的功，销售一定成功不了。这是我们必须面对的 现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认现实，需要引起赛格特公司领导层的高度认 可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战可，任何时候都不能轻视招商对销售产生的战 略意义。略意义。 招招 商商 为为 销销 售售 2 招商战略意义招商战略意义 参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边 在建的几个项目，我们要有“招商为竞争”在建的几个项目，我们要有“
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