长春天安第一城房地产二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案(47页).doc
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长春天安第一城房地产二期·新庭院TOWNHOUSE行销推广方案(47页).doc
1、天安第一城二期新庭院天安第一城二期新庭院 TOWNHOUSETOWNHOUSE 行销推广方案行销推广方案 目目 录录 一、长春天安第一城一期概况 二、长春天安第一城二期市场分析和目标客户 三、直接竞争对手分析 四、长春天安第一城二期整体营销策略 五、新庭院 TOWNHOUSE 产品特性及包装 六、整合推广策略 七、销售控制策略 八、天安第一城二期开盘客户积累策略 九、开盘活动策划 十、销售工具及现场包装 十一、广告表现策略 十二、公关活动 十三、长春天安第一城二期成本测算和利润分析 一、长春天安第一城一期概况 长春天安第一场面位于长春市高新技术产业开发园区，东靠前进大街，南接卫星 路，西邻电台
2、街、北首席繁荣路，占地 42 万平方米，属长春市五类地段，距市中心 12km，车程约 20 分钟。 （一）项目周边情况分析 项目地块处于长春市高新区的门户，与朝阳区接壤，地块南侧之卫星路是长春市外环 主干道，前进大街、电台街、繁荣路是正在建设中的城市次干道，在地块的东、北面除 原长春郊区之农民居住区外，有前卫医院、长春大学、党校、经管学院等，西南面呈伞 状分布着高新区新招商引资来的众多企业，有吉林大学、一二五中学、活尔玛大型超 市、高新硅谷园、腾达集团、华禹光谷、修正药业、长生药业、一汽丰田厂、一汽红旗 厂、生态园、大鹅岛等，特别是占长春总产值 60%的一汽厂区，在电台街开道后距地块 只有 3
3、km. （二）一期开发和销售情况分析 1、项目地块占地 42 万平方米，其中 3 万平方米为朝阳区环卫处用地，一期总开发面积 8.5 万平方米，其中售楼处 0.15 万平方米，配套公建 0.6 万平方米，多层 1.2 万平方米 和小高层 4.6 万平方米。 2、开发房屋及销售情况表 多层 小高层 双拼别墅 双复式公寓 公建 未售出 合计 建筑面积 12000 46000 4000 5200 6200 8900 户数 72 240 14 20 18 177 户型 三房两厅两卫 140150m 2 三房两厅两卫 170180m 2 285m 2 250m 2 350m 2 已销售户数 63 80 14 20 已售面积 10500 14000 4000 5200 76 销售速度 次快 慢 最快 快 尚未销售 3、客户分析 1）一期项目总体销售速度最快的是联排和多层； 2）客户普遍认为小高层户型面
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