金盛集团南京郑和国际广场商住综合体项目操盘思路汇报(中原地产)（109页）.ppt
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金盛集团南京郑和国际广场商住综合体项目操盘思路汇报(中原地产)（109页）.ppt
1、1 金盛郑和国际广场项目金盛郑和国际广场项目 理解及操盘思路汇报理解及操盘思路汇报 2 年度任务及工作思路年度任务及工作思路 一一 商铺销售可能遇到的问题商铺销售可能遇到的问题 二二 汇报内容汇报内容 项目产品分析项目产品分析 三三 3 市场研究市场研究 3 3 1 1 项目地块理解项目地块理解 4 4 2 2 项目定位思路项目定位思路 3 3 商业操作思路商业操作思路 4 4 附件附件 部分合作项目合同文本部分合作项目合同文本 5 5 4 一、一、0909年度任务及工作思路年度任务及工作思路 5 年度任务目标与分析年度任务目标与分析 分析：分析： 实现上述目标存在一定难度实现上述目标存在一定
2、难度, ,主要在于以下几个方面主要在于以下几个方面: : 1 1、未达到预售条件收取资金未达到预售条件收取资金，存在一定的政策风险；存在一定的政策风险； 2 2、目前项目处于未启动状态目前项目处于未启动状态，时间紧任务急时间紧任务急，要完成年度任务需要详密的工作安排；要完成年度任务需要详密的工作安排； 3 3、由于未达到预售条件由于未达到预售条件，难以向客户收取较大额的资金难以向客户收取较大额的资金，要完成年度任务要完成年度任务，需要大量需要大量 的客户支撑的客户支撑。 0909年度回笼资金年度回笼资金40004000万万 6 完成任务需要解决的问题完成任务需要解决的问题 如何规避政策风险？如
3、何规避政策风险？ 大量的客户从哪里来？大量的客户从哪里来？ 年度工作如何开展？年度工作如何开展？ 认购的操作手法认购的操作手法 媒体推广策略媒体推广策略 年度工作计划年度工作计划 7 认购的操作手法认购的操作手法 解决方式一解决方式一: : 1 1、以金盛会员的名义出售会员卡；以金盛会员的名义出售会员卡； 2 2、出售会员卡时向客户承诺购买会员卡的钱是可退的；出售会员卡时向客户承诺购买会员卡的钱是可退的； 3 3、由银行开设专用帐户由银行开设专用帐户，对购会员卡款项进行托收对购会员卡款项进行托收，不入发展商帐；不入发展商帐； 4 4、此资金的动用由发展商与银行私下协商此资金的动用由发展商与银行私下协商。 此方式分析此方式分析: : 1 1、此方式仍属于变相收款此方式仍属于变相收款，存在一定的风险；存在一定的风险； 2 2、由于售卡与正式销售相隔时间较长由于售卡与正式销售相隔时间较长，因此需
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