金地香蜜山住宅地产项目价格方案与推售策略(世联)（64页）.ppt
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金地香蜜山住宅地产项目价格方案与推售策略(世联)（64页）.ppt
1、金地香蜜山金地香蜜山 价格方案与推售策略价格方案与推售策略 世联地产世联地产 2004.32004.3 定价背景定价背景 项目基本情况项目基本情况 市场现状市场现状 市场机会市场机会 市场比较法市场比较法 市场比准均价市场比准均价 销售目标销售目标 价格定价策略价格定价策略 点对点价格试算点对点价格试算 单价单价/总价区间分析总价区间分析 整体整体 均价均价 建议建议 付款方式、推售策略及销售计划付款方式、推售策略及销售计划 定价背景定价背景 项目基本情况项目基本情况 市场现状市场现状 市场机会市场机会 市场比较法市场比较法 市场比准均价市场比准均价 销售目标销售目标 价格定价策略价格定价策略
2、 点对点价格试算点对点价格试算 单价单价/总价区间分析总价区间分析 整体整体 均价均价 建议建议 付款方式、推售策略及销售计划付款方式、推售策略及销售计划 价格制定背景回顾价格制定背景回顾 项目基本情况项目基本情况 占地占地7867978679平方米平方米 总建筑面积总建筑面积169860169860平方米平方米 一期一期9 9栋，二栋栋，二栋2424层，七栋层，七栋1818层层 799799户户 容积率容积率2.152.15 建筑密度建筑密度1515 有会所和网球中心有会所和网球中心 可售面积近可售面积近1010万平方米万平方米 户型统计表户型统计表 户型户型 套数套数 套数比套数比 面积面
3、积 面积比面积比 二房二厅一卫二房二厅一卫 113113 14%14% 9070.789070.78 9%9% 三房二厅二卫三房二厅二卫 527527 66%66% 65851.5965851.59 66%66% 四房二厅二卫四房二厅二卫 118118 15%15% 17933.5317933.53 18%18% 五房二厅四卫五房二厅四卫 2020 3%3% 3846.333846.33 4%4% 复式复式 2121 3%3% 2976.212976.21 3%3% 合计合计 799799 100%100% 99687.4499687.44 100%100% VIPVIP卡客户分析卡客户分析 截止到3.28日，认购VIP卡620张，VIP卡成交率为40%其中： A类客户（有房源就会买）54个，比例为8.9% B类客户（对价格敏感）295个，48% C类客户（有诚意，对其他因素犹豫）203个
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