金地自在城住宅地产项目2期block策略思考（93页）.ppt
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金地自在城住宅地产项目2期block策略思考（93页）.ppt
1、金地自在城金地自在城2 2期期block策略思考策略思考 20102010年年6 6月月2424日日 目目 录录 二、竞品分析 一、客户分析一、客户分析 主流客群分析主流客群分析 客户标签客户标签 客群总结客群总结 三、策略推广 从项目出发从项目出发 100万大盘 板桥新城 2.2容积率 区域内 区域外 从客户出发从客户出发 郊区大盘 高密度的 熟悉区域 固有的抗性 在郊区最高密度项目？ 让区域市场客户认可项目让区域市场客户认可项目 让全市客户认可项目让全市客户认可项目 寻找项目客群思路与逻辑寻找项目客群思路与逻辑 区域外区域外出城之家出城之家 首次置业首次置业 年龄层次：25-33岁 置业意
2、向：2房或小3房 代步工具：自行车、公交车为主 付款方式：银行按揭为主 消费特征：满足结婚置业需求，或者作为自己的过渡性住房，希望从居住社区中找到归属感、荣 耀感。 二次置业二次置业 年龄层次：30-40岁 置业意向：3房为主 代步工具：地铁、出租车为主,私家车为辅 付款方式：银行按揭与一次性付款比例相当 特征：收入稳定，消费保守，被城区高昂的房价挤压出城，注重产品性价比。对未来预期较高， 追求品质消费 城中南部科教文卫等事业单位人士、IT通信人士 区域外现有主流客群分析区域外现有主流客群分析 组成一组成一 区域内刚性需求之家区域内刚性需求之家 区域各工厂、企业普通工薪阶层、技术人员区域各工厂
3、、企业普通工薪阶层、技术人员 年龄层次：23-33岁 置业意向：2房或小3房 代步工具：自行车、公交车为主 付款方式：银行按揭为主 消费特征：参加工作时间不长，满足结婚置业或部分改善型需求，希望从居住社区中找到归属感、 荣耀感。 组成二组成二 区域内改善之家区域内改善之家 区域企事业中高层管理人员、高级技术蓝领、积蓄多年的工薪阶层区域企事业中高层管理人员、高级技术蓝领、积蓄多年的工薪阶层 年龄层次：35-45岁 置业意向：小3房、3房为主，2房为辅 代步工具：私家车、地铁、出租车为主 付款方式：银行按揭与一次性付款比例相当 消费特征：小换大，注重产品性价比，在自己能力范围内改善居住条件，希望从居住社区中提升 生活品质，彰显身份 区域内现有主流客群分析区域内现有主流客群分析 目标客户特征分析都市新锐型都市新锐型客户标签 核心特征：核心特征： 生活特征：生活特征：24岁左右的的单身新贵,他们的
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