江西江湾旅游地产项目营销整合方案（97页）.ppt
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江西江湾旅游地产项目营销整合方案（97页）.ppt
1、江湾旅游地产 营销整合方案 造城攻略造城攻略 【 】 【 】 【 】 婺婺 源源 “江“江 湾湾 新新 河”河” 简简 要要 汇汇 报报 造城攻略造城攻略 打造打造体验式仿古商业旗舰体验式仿古商业旗舰 挖掘挖掘江湾焕新江湾焕新 民俗焕彩民俗焕彩 成就成就宏越综合品牌魅力宏越综合品牌魅力 升腾升腾以商业运营拉动江湾，乃至婺源最美乡村新形象以商业运营拉动江湾，乃至婺源最美乡村新形象 及城市经济及城市经济 第三章：客户定位与锁定第三章：客户定位与锁定 提报内容陈列提报内容陈列 第四章：营销执行策略第四章：营销执行策略 第二章：阶段性运作策略与执行第二章：阶段性运作策略与执行 第一章：市场定位第一章：
2、市场定位 项目资料扫描项目资料扫描 纵向对比纵向对比区域市场简读区域市场简读 衡向对比衡向对比跳开市场看全局跳开市场看全局 市场定位市场定位 前期到访意向客户总结分析前期到访意向客户总结分析 客户动态构成及描述客户动态构成及描述 价格定位（定价步骤、定价依据）价格定位（定价步骤、定价依据） 推盘次序推盘次序 销售计划销售计划 开盘销售保障开盘销售保障 第一张牌第一张牌城市运营城市运营 第二张牌第二张牌品牌拉动品牌品牌拉动品牌 第三张牌第三张牌借势婺源旅游季节扩借势婺源旅游季节扩 大战果大战果 第四张牌第四张牌续写古城商业传奇续写古城商业传奇 第五张牌第五张牌资源重组，形象再塑资源重组，形象再塑
3、 第六张牌第六张牌精彩收官精彩收官 第一章第一章 市场定位市场定位 由于本案规模大，操作周期长，商业地位高，由于本案规模大，操作周期长，商业地位高， 且区域内无同类可比项目，且区域内无同类可比项目， 因此项目的定位的推导过程不能沿用常规模式，因此项目的定位的推导过程不能沿用常规模式， 应从全国选取典型成功案例，应从全国选取典型成功案例， 从而寻找自身区隔于其他项目、同时体现项目长期规划价值的真正定位。从而寻找自身区隔于其他项目、同时体现项目长期规划价值的真正定位。 我们现在在哪里我们现在在哪里? 一、项目简况扫描一、项目简况扫描 【基本资料】【基本资料】 占占 地：地：191191亩亩 总建规模：总建规模：1212万平米左右万平米左右 东西长度：东西长度：15001500米米 项目类型：徽派及古建商业街项目类型：徽派及古建商业街 建筑形态：仿徽派及古建建筑形态：仿徽派及古建 拟定业态：古典
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