北京金地路格林小城住宅地产项目营销策划报告（53页）.ppt
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北京金地路格林小城住宅地产项目营销策划报告（53页）.ppt
1、金地.格林小城 营 销 策 划 报 告 合富辉煌房地产(东莞) 本方案旨在实现三个目标 实现金地在东莞的 品牌战略 第 一 个 目 标 准确地说，是建立金地品牌与东莞市场的联系 金地品牌与消费者的联系： 认知信赖追捧 金地品牌与东莞发展商的联系： 认知信赖合作 第 二 个 目 标 实现金地.格林小城 高速销售 一期货量797套 表现为 进入东莞个盘销售第一名， 至04年底， 实现销售535套， 月均145套，销售率67% 实现金地.格林小城 较高的价格 第 三 个 目 标 实现东莞中档楼盘的最高价位， 预期均价3500元以上。 在项目片区楼盘中，近3年中档盘的价格不 超过3400元/m2，高档
2、楼盘价位一般不低 于3600 元/m2。本项目预期价位处在两者 之间的敏感位置，实质上是要建立新的市场 参照价格。 本 案 策 略 将 从 四 个 方 面 展 开 一、最新竞争环境分析 竞争态势及优劣势比较 四、价格体系建议 二、占位与突破口 三、营销部署 品牌力、产品力与形象力研究 节点把握与重点把控 定价原则与推货走势 打开地图，硝烟立时弥漫在纸上。 5分钟车程半径内，有近20个在售楼盘！ min 3min 3min 5min min 2min 但真正的威胁来自四个楼盘，它们才是未来 竞争的主要对手。 战胜他们，就赢得东莞市场！ 他们的主力户型 2房 72-84 20% 367套 小3房
3、93-109 43.1% 819套 大3房 120-132 17% 326套 4房 132-151 15% 272套 复式 185-236 0.3% 6套 联排别墅 220-224 4% 71套 独立别墅 396-439 0.6% 11套 汇总 100% 1872套 2房 70 % 124套 3房 0-1 0% 1240套 4房 130-10 2% 186套 汇总 100% 1550套 2房 58-100 3% 62套 中3房 107-128 59% 1234套 大3房 135-165 30% 620套 复式 183-267 8% 162套 汇总 100% 2078套 3房 110-139 64% 560套 4房 143-159 27% 234套 5房 210 3% 30套 复式 293468 6% 54套 汇总 100% 878套 1174 682 1416 1872 2078 2094
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