1、 第五部分：营销推广与销售执行第五部分：营销推广与销售执行 如何将上述策略变现如何将上述策略变现 如何营销推广 借鉴个案： 汇景新城创造出来的广州最大豪宅社区 大盘营销一定要讲究系统性和节奏感 2001年，发轫；2002年，拓展；2003年，水到渠成，振翅高飞，提出新 亚洲建筑理念；2004年，汇景三期“柏菲美泉”四期“维纶特莱”发现 新亚洲之美，体现了一个时代的生活高度。 每年，我司都有一个不同的营销推广主题每年，我司都有一个不同的营销推广主题 开盘期：形象导入与价值认知 开盘期（2001年11月）效果： 汇景新城于2001年11月28日正式开盘，当 天接待客户流量达11200人次，合富辉煌
2、更 是投入了180多名工作人员进行现场输导、 管理、销售等工作，直到2002年底，汇景 新城实现销售超7个亿 相应推广战役 推广战役一推广战役一“新都市主义新都市主义”的倡导者的倡导者 对“住宅郊区化”提出质疑，倡导兼享都市繁荣与田园风光相结合的新 都市主义生活方式，突出项目区位优势，使项目成为唯一可与华南板块 抗衡的楼盘。 推广战役二推广战役二整合资源整合资源 对发展商侨鑫集团旗下教育、酒店、美容、食府等多方的资源整合，重 塑侨鑫集团国际化、多元化、精品化的品牌形象对国际豪宅定位的 强有力支持。 推广战役三推广战役三提升项目形象提升项目形象 采取类比世界豪宅经典、将全栋复式包装成叠加式别墅等
3、系列有效措施， 迅速推升项目形象。 推广战役四推广战役四开盘开盘 无限创意的销售推广实操亮点，如礼宾式看楼向导、“全面对外开放” 的开盘形式等，创造销售优异成绩。 广告表现 第二年：新亚洲建筑主题 2002年年2003年年，非常时期展翅高飞非常时期展翅高飞 效果： 经过合富辉煌在非常时期对非常市场的准 确分析策划，汇景新城2003年新亚洲建筑 的展翅高飞，全年销售超10个亿，再次创 下楼市奇迹的，同时奠定了国际豪宅的市 场地位。 配合形式： 相应营销推广战役 延续期： 推广战役一推广战役一事件营销出奇制胜事件营销出奇制胜，生态标准提升国际豪宅形象生态标准提升国际豪宅形象 在这一段非常时期之中，汇景新城不仅明晰了打出了生态牌的主题，凭借健康 看楼的主题，五一期间现场人潮汹涌的看楼场面，以极为有力的事实证明了生 态推广主题的成功。 推广战役二推广战役二产品创新结合概念营销产品创新结合概念营销，
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