成都金茂正光房地产开发公司光明城市营销策略报告（86页）.ppt
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成都金茂正光房地产开发公司光明城市营销策略报告（86页）.ppt
1、金茂正光金茂正光 / / 成都成都 光明城市营销策略报告（汇报稿） 晓筑地产晓筑地产 成都成都/200911/200911 本次报告撰写的出发点本次报告撰写的出发点 根据前期沟通，本次报告重点解决项目的核心竞争力核心竞争力 打造打造及大盘运作思路延展大盘运作思路延展，立足严密的系统严密的系统、较强的操操 作体系作体系。 本次汇报的方案在涵盖如上系列内容的基础上，分为 三个部分： 项目营销现状和竞争格局项目营销现状和竞争格局 大盘操作及竞争策略的打造大盘操作及竞争策略的打造 营销策略优化及大纲建议营销策略优化及大纲建议 我们采用麦肯锡我们采用麦肯锡S-C-Q基本结构进行结构化分析基本结构进行结构
2、化分析 情境情境（S Situation） （面临的现状和目标） 冲突冲突（CComplication） （实现目标的核心点） 解决问题解决问题（ QQuestion ） (立足冲突需要解决的问题) 项目营销大纲刜步建议 6 发展核心阶段划分 分阶段实施重点 营销大纲 项目总体定位背景研究 项目定位推导 方案三：怎么卖 细化营销执行策略 5 广东东莞理想0769 对本项目发展方向借鉴 需要关注的两个核心 3 大盘的发展轨迹导向 竞争策略导向选择 面临的现实状况 居住功能 优劣对比 价值总结 1 项目的界定 项目的反思 营销现状 营销反思 发展商项目发展预期 2 价值 影响力 城南格局理解 分布
3、格局 发展规律 针对中海组团 针对本区域竞争 针对中和组团 01 Trends 我们面临的趋势是怎样的？ 面临的现实状况 居住功能 优劣对比 价值总结 1 项目的界定 项目的反思 营销现状 营销反思 城南格局理解 分布格局 发展规律 Q1-项目的界定项目的界定自我梳理和认识的过程自我梳理和认识的过程. Q2-项目的反思项目的反思区域营销现状对比区域营销现状对比. Q3-项目的外部因素项目的外部因素城南市场的走势城南市场的走势. Q1：项目的界定自我梳理和认识的过程 主题板块 功能设定 主题特征 核心形态 核心设施 内部因素 区域商业中心 区域大盘，现代简约 简约建筑风格 90-130户型区间、90 以 下为主 集中景观轴线，大型会 所 外部兲系 成南国际行政区域 生态化办公环境 创意化灵动空间 产业园区、会展中心 商务办公、地铁、产 业孵化园等 项目自我梳理/居住功能 居住功能关键词：城南
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