湖北宜昌卓悦广场地产项目销售规划（37页）.ppt
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湖北宜昌卓悦广场地产项目销售规划（37页）.ppt
1、宜昌卓悦广场销售规划方案宜昌卓悦广场销售规划方案 Chapter 2Chapter 2 确立营销中心定位确立营销中心定位 Chapter 1Chapter 1 卓悦广场营销概况卓悦广场营销概况 Chapter 3Chapter 3 卓悦广场商铺客户群体定位卓悦广场商铺客户群体定位 目录目录 ContentContent Chapter 4Chapter 4 卓悦广场营销计划卓悦广场营销计划 Chapter 5Chapter 5 卓悦广场商铺销售价格确立卓悦广场商铺销售价格确立 Chapter 6Chapter 6 实际销售阶段工作部署实际销售阶段工作部署 卓悦广场商铺营销工作出发点：卓悦广场商
2、铺营销工作出发点： 卓悦广场的商铺房产销售是一种商业前期招商运营结合商铺增值销售的营销概念 ，与宜昌其他商业销售有着本质截然不同的区别，商业地产营销不同于住宅地产销 售，这是因为住宅是人们生活的基本必需品，耐用性长且保值。而商铺的销售基本 客户群体是投资和创业两种，也就意味着商铺的客户要比住宅客户更加审情度事、 权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意 ，客户思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要考 虑整体商铺投资回报率和整体资金回笼周期，楼质、交通、音贝、商业物业管理、 安全等诸方面的慎之有慎。由此可见商铺的营销深度广，难度大，负荷重
3、，要在宜 昌卓悦广场营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重 视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。 武汉国商联商业发展有限公司，有信心通过对本项目的系统营销布局和先进的营 销手法来整体规划商铺的销售工作，建立能打硬仗的营销团队来服务于卓悦广场。 卓悦广场行政总体人员架构图卓悦广场行政总体人员架构图 卓越公司老总卓越公司老总 工程部负责人 财务负责人 武汉国商项目负责人武汉国商项目负责人 招商部负责人 销售部负责人 项目推广企划设计组 销售A组长 销售B组长 A销售团队 B销售团队 招商团队 一、卓悦广场营销概况：一、卓悦广场营销概况： 物业名称：卓悦物业名称：卓悦 广场广场 地理位置：东山大道东与山庄路间地理位置：东山大道东与山庄路间 地理区块：湖北省省域副中心城市地理区块：湖北省省域副中心城市 总建筑面积：总建筑面积： 7.37.3万平方米万平
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