房地产开发公司住宅项目营销报告工作指引（4页）.doc
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房地产开发公司住宅项目营销报告工作指引（4页）.doc
1、 项目营销报告工作指引项目营销报告工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 一、工作指引一、工作指引概述概述 流程目的流程目的 规范一线公司营销工作报告的权限、方式和流程，使公司营销推广的工作 更具针对性和可操作性，评估更具科学性。 适用范围适用范围 适用于所有项目的营销报告制定。 定义定义 1.1. 总部相关业务所属中心详见总部相关业务所属中心详见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉及总部层面的操作流程详见总部 B
2、PIBPI 手册手册 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 点描述点描述 CPCP 点点 对流程的影响对流程的影响 控制要点控制要点 难点风险点提示难点风险点提示 1. 各阶段营销报告的 编制 营销工作上阶段总结与成果确 认，下阶段的工作指导和 各阶段营销数据完整准确 各方面营销数据及时上报 与汇总 各方面销售指标的预测 时间长跨度大，数据的准 确性与上报及时性需重点 监控 二二、工作程序、工作程序 2.12.1 营销报告营销报告的编制的编制与审批与审批 支持文件支持文件 无 流程流程 CP 点点 1. 各级项目营销报告的编制 责任部门责任部门 1. 主导部门主导部门：营销策划部 流程
3、流程 KPI 1. 营销工作报告编制的准确性和完整 性 输入条件输入条件 1. 营销工作数据 输出结果输出结果 1. 各阶段项目营销报告（周/ 月/季/年/阶段性） 项目 项目营销营销报告报告 工作指引工作指引 1) 项目营销报告由一线公司营销策划部负责编制，包括：项目营销年度报告、项目营销季度/阶 段性营销报告、项目营销月度报告、项目营销周报、项目营销结案工作总结。在编制报告阶 段，各层级人员分工如下：由项目营销负责人组织销售统计、营销活动评估，并负责编制项 目营销周报，项目各阶段营销总结、项目结束后的项目结案工作总结；一线公司营销策划部 负责根据各项目营销周报及销售监控情况编制一线公司营销管理月报，项目结束后参与编制 结案报告；一线公司营销策划部经理负责督导各阶段营销总结工作，参与编制年度及项目结 束后的项目结案工作总结。项目结案工作总结作为项目后评估报告的一部分，统一纳入项目 后评估
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