房地产开发公司住宅项目营销月度总结报告(要点建议)（3页）.doc
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房地产开发公司住宅项目营销月度总结报告(要点建议)（3页）.doc
1、项目营销推广阶段性总结报告项目营销推广阶段性总结报告（要点要点建议建议） 一、销售数据统计一、销售数据统计 1、整体的销售进度情况。 2、销售数据统计： 总盘量（套数、面积） 当期销售、签约、回款指标（套数、面积、金额、比例关系） 累计销售、签约、回款指标（套数、面积、金额、比例关系） 位置 楼栋号 可售楼盘 （套） 本期销售 （套） 累计销售 （套） 库存套数 库存占可售 房比例 合计 成交客户信息 3、户型、组团、楼层等整体销售情况的分析 楼层 特点 可售楼盘 （套） 本月销售 （套） 累计销售 （套） 库存套数 库存占可售 房比例 6 层 5 层 4 层 中间层 3 层 2 层 1 层
2、底层 合计 4、目前库存情况的统计与分析 类型 库存套数 库存原因 库存多的户型 库存多的位置 库存多的楼层 5、客户的汇总及分析：成交、未成效、退订客户分析（居住区域、工作区域、认知途 径、购买原因）。 二、二、来访客、来电客户量的统计来访客、来电客户量的统计 1、用图表等表示客流量、时期等数据关系。 2、成交或意向客户特征的统计，比较原客户定位进行比较分析。 3、竞争楼盘的整体情况描述。 三、三、销售现场管理问题销售现场管理问题 四、四、周边项目和竞争楼盘销售情况比较周边项目和竞争楼盘销售情况比较 1、周边项目和竞争楼盘销售数据 项目 本月销 售套数 累计销售 套数 累计销售 面积 均价（
3、元/平方 米） 平均套面 积 销售比例 备注：建议根据当地楼市相关数据填写此表，但是此类数据反映的是上期的成 交统计，具有一定的滞后性。 2、竞争楼盘推盘、价格走势分析。 五、五、宣传推广的阶段性安排及效果等宣传推广的阶段性安排及效果等 1、本阶段的媒体投放、活动、公关等情况说明。 2、费用的发生及与计划预算的比较。 3、各主题或诉求点的描述；相应效果的反馈等。 营销类型 版面及主题 效果评估 媒体（报纸、杂志、网 站） 户外 包装 SP 活动 六、六、客服客服部门部门反馈信息：反馈信息： 1、销售合同审核发现问题。 2、销售过程客户投诉处理信息。 3、特殊客户处理信息。 阶段性的成功与失败经验等阶段性的成功与失败经验等 1、成功的地方。 2、失败或不足的地方。 3、经验的总结及今后的方向等。 4、下阶段营销推广建议以及安排
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