房地产开发公司住宅项目销售价格管理工作指引（4页）.doc
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房地产开发公司住宅项目销售价格管理工作指引（4页）.doc
1、 销售价格管理工作指引销售价格管理工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 规范一线公司销售价格的制定、执行、变更等环节的执行程序，提高工作 效率。 适用范围适用范围 本流程适用于公司房地产开发各项目。 定义定义 1.1. 总部相关业务所属中心详总部相关业务所属中心详见见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉及总部层面的操作流程详见总部 BPIBPI 手册手册 流程要素
2、描述流程要素描述 流程流程 CPCP 点描述点描述 CPCP 点点 对流程的影响对流程的影响 控制要点控制要点 难点风险点提示难点风险点提示 1. 开盘均价申请 好的开盘价格策略会直接影响 接下来的项目产品的销售，开 盘均价应充分考虑产品定位和 市场定位 定价策略与公司发展战略 和投资收益要求紧密结合 开盘均价充分考虑市场实 际需求和顾客购买力 开盘工作与产品定位、营 销策划工作的衔接与互补 市场研究的科学性和对定 价工作的指导性 2. 销售价格调整 销售过程中价格的及时调整是 不同阶段销售策略的体现，是 推动销售的有效手段，对公司 的整体经营业绩也会起到积极 的推动作用 综合考虑市场需求及其
3、他 价格影响因素，针对实际 销售情况调整价格 频繁调整价格有可能会引 起顾客的不满，影响产品 销售 二二、工作程序、工作程序 支持文件支持文件 无 流程流程 CP 点点 1. 开盘均价确定 2. 过程中价格变更管理 责任部门责任部门 1. 主导部门主导部门：营销策划部 2. 参与部门参与部门： 财务部 流程流程 KPI 1. 销售业绩指标 输入条件输入条件 1. 开盘均价申请 2. 销售价格调整 输出结果输出结果 1. 开盘销售及销售过程中的 定价方案 销售销售价格管理价格管理 工作指引工作指引 2 2.1.1 销售价格确定销售价格确定 1) 定价原则： a) 原则上项目的销售均价，包括开盘均价、每月的销售指导均价、销售过程的销售均价调 整，采取一线公司测算和审批、总部指导和备案的方式。 b) 销售定价须以项目综合收益最大化为原则，应参照项目开发战略、经营安排与利润指 标、项目年度经营开发
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