房地产开发公司住宅项目营销费用管理工作指引（6页）.doc
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房地产开发公司住宅项目营销费用管理工作指引（6页）.doc
1、 营销营销费用费用管理管理工作指引工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 保证营销费用标准清晰、明确营销费用的管理、使用职责。 适用范围适用范围 本指引适用于一线公司所有在销售项目的营销费用管理。 定义定义 1.1. 总部相关业务所属中心详见总部相关业务所属中心详见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉及总部层面的操作流程详见总部 BPIBPI 手册手册 流程要素描述
2、流程要素描述 流程流程 CPCP 点描述点描述 CPCP 点点 对流程的影响对流程的影响 控制要点控制要点 难点风险点提示难点风险点提示 1. 营销费用包含内容 通 过 明 确 营 销 费 用的内 容，分类，和归口管理部 门以及审批路径，加强对 营销费用的控制，改善营 销费用预算目标的目标达 成率 项目营销费用的分类 项目营销费用的内容 各类项目营销费用的归口管 理部门 营销费用的预算制定和项 目销售目标和节奏的匹配 营销费用的实际支出和项 目营销实际节奏的匹配 支持文件支持文件 1. 项目成本管理流程 流程流程 CP 点点 1. 营销费用包含内容 责任部门责任部门 1. 主导部门主导部门：营
3、销策划部 2. 参与部门参与部门： 财务部、成本管理部、设计管理部、项目 部 流程流程 KPI 1. 营销费用预算目标达成率 输入条件输入条件 1. 项目营销费用计提比例 输出结果输出结果 1. 营销费用指标 2. 营销费用使用分析（项目 营销工作总结内容之一） 营销费用营销费用管理管理 工作工作指引指引 二二、工作程序、工作程序 2 2. .1 1 营销费用管理原则营销费用管理原则 1) 营销费用管理的基本原则：目标管理、动态控制。 2) 所有营销费用必须明确目标成本，并分阶段进行营销费用统计分析，确保营销费用控制在规 定的范围内。 3) 营销费用涉及项目营销推广中各个环节和方面：营销单位选择、活动方案执行、公共关系维 护、品牌建设、人员费用支出等等。 4) 对营销费用的使用控制，营销策划部为第一责任部门；基于营销费用的种类、分项及具体使 用部门，确定第二责任部门；财务部对所有营销费用的
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