房地产开发公司住宅项目折扣审批工作指引（4页）.doc
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房地产开发公司住宅项目折扣审批工作指引（4页）.doc
1、 折扣审批折扣审批工作指引工作指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日日 期期 修订状态修订状态 修改内容修改内容 修改人修改人 审核人审核人 批准人批准人 一一、工作指引工作指引概述概述 流程目的流程目的 规范一线公司折扣审批流程，保证各项工作顺利有序进行。 适用范围适用范围 适用于公司各项折扣审批手续的办理及审批流程等业务手续 定义定义 1.1. 总部相关业务所总部相关业务所属中心详见属中心详见 BPIBPI 管理制度及当年组织管理手册管理制度及当年组织管理手册 2.2. 涉及总部层面的操作流程详见总部涉及总部层面的操作流程详见总部 BPIBPI 手册手册 3. 固定折扣：指
2、在项目销售的过程中，针对经常性出现的折扣情况而固定 使用的折扣方式和折扣额度；包括促销折扣、团购折扣、内部购买折 扣、关系客户折扣等。 流程要素描述流程要素描述 支持文件支持文件 无 流程流程 CP 点点 1. 折扣政策制定审批 2. 特殊折扣的控制 责任部门责任部门 1. 主导部门主导部门：营销策划部 2. 参与部门参与部门： 财务部 流程流程 KPI 1. 严格折扣的审批权限和审批手续 输入条件输入条件 1. 折扣政策 输出结果输出结果 1. 销售折扣方案（内购） 2. 销售折扣方案（对外） 折扣审批折扣审批 工作指引工作指引 二二、工作程序、工作程序 2 2. .1 1 销售折扣方案确定
3、销售折扣方案确定 1) 对内购折扣方案审批程序：一线公司营销部在征得公司有关领导同意后，可提出对内销售折 扣方案，提交本公司主管领导审核、总经理审批，总部相关中心备案。 2) 对外折扣方案审批程序： a) 营销策划部根据销售过程中的实际需要，根据当地市场情况和推盘策略，按折扣对象做 出明确的各类折扣方案，推行明折明扣，严格执行公示价格，将折扣审批单报财务 部审核（以当年年度经营计划的利润指标为准绳），报一线公司主管领导审核、总经理 审批后，报总部相关中心备案。 2 2. .2 2 销售折扣方案的执行销售折扣方案的执行 1) 正常折扣按方案执行，特殊折扣由一线公司总经理审批。 2) 销售折扣一般由销售代表填写折扣审批单，由销售现场人员负责折扣表内部的流转，完 成审批后由销售代表负责落实。所有已执行折扣，需在本公司财务部备案。 3) 其他注意事项： a) 严禁内部人员及销售代表炒楼，损害客户和
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