1、2021年Q4品牌营销策划,CONTENTS,01.品牌分析 BRAND ANALYSIS02.营销策略 MARKETING STRATEGY03.营销内容 MARKETING PROGRAMME,品牌分析,BRAND ANALYSIS,01,COLMO AI科技家电为了追求理享生活品质的消费者提供兼具至臻品质和自主学习能力的AI科技家电,COLMO面临的问题,品牌知名度偏低，品牌价值感不足，距离品牌定位有差距，主动了解形成口碑的人群较少,如何将COLMO高端的AI科技家电品牌形象植入消费者心里，以拉新为目的的品牌认知打造,首要目标,消费者对于产品品质提升高端家电市场持续升温,消费升级+智能换
2、代,-对面中国的达1亿人的中产阶级-1年内进7成的消费者家里有购买高端家电的选择,*数据选取于中国高端家电市场研究报告,高端消费者,全体消费者,80后占比突出,一线&新一线城市60%，+15%from总体,32,29,20,25,一线,新一线,二线,三线,高端消费企业管理人员居多,21,9,39,12,高端消费者,全体消费者,个体私营业主,大中型企业管理人员,47%个人月收入15,000元以上，+30%from总体,*数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的 2020-2021中国高端家电市场研究报告,高端消费客群特征,*数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的 2020-2021中国
3、高端家电市场研究报告,高端消费者追求家电功能多样化&智能化，看重外观设计，愿意为创新科技付费,高端消费者对家电产品的选择态度%,“我很注重家电产品的设计和外观，能装饰我自己或者我的 生活环境”,“我对新技术、创新科技好奇心强，愿意为包涵新技术或先进功能的家电产品支付更高价钱”,“我很注重家电产品的智能化和人性化，擦做简便很重要”,“我喜欢功能丰富，能够满足自己各种生活需要的家电产品”,高端消费客群特征,*数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开展的 2020-2021中国高端家电市场研究报告,他们崇尚家庭价值，勇于追求，享受精致生活,高端消费者认为:,*数据选取于红顶奖组委会和GfK中国联合开
4、展的 2020-2021中国高端家电市场研究报告,高端消费客群特征,营销策略,MARKETING STRATEGY,02,传播要做的基于品牌价值观的输出，引发消费者共鸣与偏好,营销要做的从产品层面、科技创新层面以及至臻品质方面，传达品牌定位，占领消费者心智,从解决大众的日常需求,提供菁智科技的未来生活感受,品牌主张,品牌理念,科技美学,设计美学,生活美学,洞悉本质科技服务生活本源,以简驭繁设计释放理性空间,行真致远克己求真的非凡人生,目标A：让更多消费者认识COLMO AI科技家电品牌,目标B：树立品牌高端形象，展现品牌独特的文 化与个性,目标C：传递品牌主张，创造品牌价值，挖掘传递消费者与品
5、牌的情感共鸣,专属地域属性,营销态度,多种营销手段,将COLMO品牌燃爆天津,营销目标,策略输出,项目主题,通过AI科技家电让生活进化，为消费者带来至臻品质及未来生活感受,COLMO理享生活体验季,备选主题：,主要突出COLMO品牌的理享生活、品质生活理念，通过购买COLMO AI科技家电让我们距离未来生活，更进一步,项目主题,营销策略,采取递进式营销组合方式，并使用体验式营销、娱乐营销、跨界营销、事件营销、口碑营销等多种营销形式进行品牌推广活动。,整合营销营销活动首要目标抢占消费者好感心智,链路营销吸引消费者深入了解品牌，参与营销互动，进而转化购买的消费心理引导,营销策略,大集客,打造集深度
6、与广度为一体的众多话题，引发全网热议，利用互联网实现大集客,大名气,在形式上打造跨界合作事件，引发消费者关注，在重点项目中邀请明星现场助阵,大阵势,每月1场事件营销活动、每周1场体验式营销活动、天津地区KOL同时发声，让更多人听到、更多人看到、更多人了解、更多人参与,大传播,借用网络媒体、本地户外媒体、自媒体KOL、消费者的力量，让活动传播量、影响率在各平台呈几何式增长,营销内容,MARKETING PROGRAMME,03,线上&线下营销活动,Part,通过选择最契合的途径和方式，提高品牌曝光及传递信息的效率，精心选择则相应的活动内容、传播手段及后续的考虑,1,话题引爆 增加触点,策略思考：
7、要体验、要声量、更要集客！,将围绕科技、艺术、未来3种元素，打造有传播价值的活动话题，设计有集客价值的体验平台,线下活动策略,活动策略思考源点,通过制造品牌事件及话题打响天津COLMO品牌营销活动，提升品牌知名度，借势预热其他营销活动,同时开展多种营销活动，契合品牌属性，展现品牌独特的文化与个性。引发消费者情感共鸣,正式发声，声量初拓,话题引爆，增加触点让消费者快速关注,品牌认知提升及系列活动导流,带动终端客流+销售,产品露出，体验提升集客和体验，形成燎原之势,事件升级，情感引导,口碑积累，价值反哺,在多种营销活动助力下，各平台结合自由特性传递品牌主张，强势种草粉丝，为品牌培育用户心智，积累品
8、牌口碑,引爆期，强势种草,阶段策略,第一阶段,第二阶段,第三阶段,线下活动策略,事件营销品牌诠释，品牌认同,内容造势线上线下联动打造事件炒作,引导用户了解品牌及产品，培育用户，实现粉丝沉淀,线上营销策略,第一阶段,第二阶段,第三阶段,传播节点,传播主题,传播内容,传播平台,品牌导入期,营销蓄势期,种草转化期,#因你有AI，予我不凡#美不止，享不凡#COLMO 予我不凡#,#COLMO 菁智生活#COLMO 理享家生活#,话题传播、事件传播,体验式营销、娱乐营销,产品种草、导流销售,通过事件营销、体验式营销等活动，引发天津地区KOL及行业大V在自媒体平台发起话题，发布内容，曝光产品及营销活动的方
9、式，提升品牌知名度,在线下营销活动的助力下，邀请达人现场直播及发布创意内容，展示品牌及介绍产品，种草COLMOAI科技家电品牌，并给予粉丝品牌福利，通过优质的内容为品牌导流,线上:微博、微信、抖音、快手、小红书、豆瓣、知乎、门户网站线下：地铁广告、商业广场户外大屏,小红书、知乎、豆瓣,通过热点营销，制造热度，打造品牌认知、塑造品牌形象，引爆公域品牌活动预告，引流线下营销活动中心，并引流至品牌其他私域社群多进行粉丝互动，保持活跃度，如：门票赠送、抽奖、评论转发赠送产品优惠券等,内容有趣多样，品牌线下营销活动的重要宣传渠道，引发粉丝围观，提高品牌曝光度，为线下营销活动引流花式种草，通过KOC/KO
10、L分享品牌体验感，传递品牌理念，拉近粉丝距离感，引发粉丝好感度。并为品牌私域引流,专业知识输出阵地，为产品进行品牌背书。传递品牌追求，结合平台人群特性，聚焦用户需求及喜好产品种草，品牌产品知识普及，干货分享,自媒体平台营销方向规划,线上营销策略,微博、微信,抖音、快手,COLMO从内而外，集聚前沿科技、高端制造的智慧灵思以及理性美学，去探求科技服务生活的本源COLMO AI科技家电为消费者带去至臻品质和自主学习能力的AI科技家电,因为COLMO，AI家电有了无限可能，是品牌对消费者的爱因为COLMO，家电品质让生活进化，是品牌对行业的引领,线上营销话题一,#因你有AI，予我不凡#,COLMO
11、AI科技家电 让未来生活更进一步COLMO的理性美学让生活进化COLMO是理享生活的标杆,线上营销话题二,#美不止，享不凡#,事件营销活动推荐,选择航母作为此次品牌营销活动首站活动，用活动形式、内容及场地的特殊性打响COLMO天津营销活动第一枪，强势吸引消费者关注,ON1.航母主题发布会,活动组成,天津滨海航母主题公园,天津滨海航母主题公园位于天津市滨海新区汉沽八卦滩，以“基辅”号航母为主体，俄罗斯风情街、世博天津馆、好莱坞实景海战剧“航母风暴”、好莱坞实景剧“飞车特技”、航母酒店等为园区配图游玩设施。,结合品牌及营销主题，在“基辅”号航母船体上进行投影秀，展现品牌精神、产品理念传递COLMO
12、 AI科技家电让未来生活更进一步的品牌愿景,航母投影秀,结合新文旅、影视化演绎、实景特效为一体，以现代人穿越到未来为活动主题，通过“航母”“氛围烘托”进入未来生活空间“的概念，策划百人剧本杀游戏。将品牌旗下的全系列产品有机串联，完美融合到活动场景及情节内，展现将未来科技及未来生活，掀起一场COLMO未来空间游。每一位参加者在相应的空间完成相应的任务后，就会得到相应的印章，集满所有印章后，将会获得COLMO大礼包。偶遇NPC还能收获意外惊喜！,航母剧本杀,线上以#COLMO 予我不凡#为话题，为活动传播造势大量抖音、快手KOL打卡活动现场，并发布视频微信朋友圈广告精准定位推送微博建立#COLMO
13、 予我不凡#话题互动活动；分享你得到过哪些不平凡的爱？微博行业及大V跟进投影秀宣传片传播本地&全国门户网站宣传通稿发布,-悬念性倒计时海报-开展幸运消费者选拔活动（社群、私域）H5传播物料、GIF宣传物料微博、小红书大致事件露出预热本地&全国门户网站预热通稿,豆瓣、知乎,#百人剧本杀初体验#第一次参与未来感的百人剧本杀是中什么样的体验、爆料各种科技黑洞、与网友对比谁更科技盲,社群,话题讨论:对于未来AI科技家电，你有何期待？干货分享：COLMOAI科技家电的使用攻略隐藏技能等,线上传播,前期宣传,两微一抖,打造趣味与未来科技感共存的未来生活空间研究所，带领大家解锁未来科技生活密码沉浸式的科技解
14、密之旅，即将开始！,ON2.COLMO研究所,线上以#COLMO 予我不凡#为话题，为活动传播造势大量抖音、快手KOL打卡活动现场，并发布视频微信朋友圈广告精准定位推送微博建立#COLMO 予我不凡微博行业号及大V跟进活动快剪视频发布本地&全国门户网站宣传通稿发布,-概念海报宣发-活动预热H5传播物料-行业网站、微信小程序售票开启-本地&全国门户网站预热通稿,活动精彩瞬间宣传、现场互动分享、活动安利种草,发起社群内互动活动，赠送门票，回馈品牌粉丝及消费者,线上传播,前期宣传,两微一抖,豆瓣、知乎、小红书,社群,现代艺术作品展示COLMO产品展示,COLMO产品艺术涂鸦绘出我的理享家,艺术家分享
15、COLMO美学课堂,联合外国艺术家，将艺术与产品相结合，举办COLMO美学艺术展，与观众展开一场身与心的深度交流,ON3.COLMO现代艺术展,艺术展示,互动体验,艺术分享,推荐1：Gar ip Ay 加里普艾,Garip AY 出生于土耳其锡尔特，毕业于土耳其密码西南美术大学。创立了Garip AY艺术工作室，用创意赋予传统的Ebru湿拓画新的生命Garip AY先后办过多次艺术展，并且到世界各地开展研习班宣传这项神奇的艺术。此外Garip AY还在大型电视记录片和一些音乐、演唱会等视频中演示水中作画。合作品牌：,艺术家推荐,营养艺术礼颂自然，Gar ip用湿拓画的层叠纹路还原自然营养艺术总
16、计，用湿拓画的方式区创造这次营养艺术之旅,土耳其联合利华2019年3月份在俄罗斯莫斯科会议中心演出，为了纪念土耳其著名作家Cevat Sakir而举办的一个活动。,Garip用湿拓画重构梵高的星空就在各媒体上引起了关注，活动现场重现湿拓画这种古老艺术并将画作投影在墙面上，动感十足。,案例展示,Gar ip受邀赴马来西亚参加SK-II限定版的广告拍摄,COLMO产品艺术涂鸦,绘出我的理享家,1.定制COLMO产品迷你玩具模型，艺术家现场教授大家制作湿拓画，并将画作印到产品上。2.由艺术家亲自制作艺术品，作为微博微信线上活动礼品。,1.现场设置百米画卷，所有到场人员均可在上面绘出自己理想中的生活状
17、态，或对未来生活及科技的憧憬。2.画画、写字等，形式不限3.油画、水粉画、素描、蜡笔等均无限制。,艺术创作互动体验,以品牌名义及主题开展梵高艺术观影展，并以同样的光影手法打造未来家居情景空间，融合品牌产品进行艺术展示（将场景与产品使用虚拟影像及真实产品相结合的形式）,推荐2：梵高光影艺术展,艺术家推荐,体验式营销活动推荐,在圣诞节/元旦及周末期间，选择天津高端商场，做主题快闪店，吸引人群关注,打造神秘、科技氛围，利用炫酷、科技的外观，引发消费者好奇心。在活动准备阶段，店铺外观可作为前期宣传噱头，将神秘感及粉丝好奇心与期待值拉满。活动开始后，消费者可免费参观及活动体验，并可报名参与COLMO星球
18、主题派对。,ON1.主题快闪店,选择与品牌契合度高的明星，赠送品牌产品，并由明星发微博营销（软文，生活场景式，无意露出感）。利用明星影响力及明星效应传播品牌的高端定位，增加品牌曝光度，提升品牌声量及影响力。潜移默化的影响消费者对品牌的好感度及认可高端品牌的定位。带动粉丝经济，从而提升品牌选择率及产品销量。,ON2.明星体验式营销,跨界营销活动推荐,以兴趣为渠道，以情绪为归宿，引发用户共鸣，提升品牌好感度,泡泡玛特目前为最受年轻人喜欢的潮流玩具。其“创造潮流，传递美好”的品牌文化与COLMO品牌的“理性美学让生活进化”不谋而合，无论是Y世代、Z世代对于美的追求与生活品质化都有相当高的需求，利用已
19、有的且深受追捧的品牌与形式，来快速提升品牌知名度,设计开发COLMO品牌主题款系列盲盒,ON1.POP MART,与土耳其湿拓艺术家Gar ip Ay 加里普艾合作，设计创作联名款产品展现COLMO品牌的设计美学与生活美学,ON2.联名款产品,非常静距离衍生综艺节目静下来干嘛明星外景访谈类节目，播放平台为抖音综艺版块，抖音首个跨屏互动访谈综艺，形式为录播。节目介绍：每期邀请一名明星，走出演播室走进真实的生活场景进行深度沟通及互动。植入形式多样，合作形式多样；节目资源与抖音宣推资源丰富。合作形式：分为总冠、特约、单期。可尝试单期合作，拟邀嘉宾：张杰、毛不易、韩庚、王彦霖、黄晓明、王嘉尔、单一纯、
20、孟子义、黄贯中、李承铉、宁静、马丽、胡可、李泽锋、宋祖儿等录制情况：季播12期，目前已录制4期，预计12月中下旬完成全部录制费用：单期50万,ON3.综艺节目植入,将产品及品牌融入电视剧，通过场景、剧情的展现，传递品牌的定位及产品功能介绍。,ON3.影视植入,将产品作为工具摆放在固定场所，为消费者提供服务，通过真实使用感影像相应客户群体,VIP候机厅与航空品牌合作，建立COLMO贵宾室，并提供品牌产品进行展示与实际使用,月子中心与高端母婴会所/月子中心，进行合作。为消费者提供使用产品，用于使用及展示。,聚焦人群，落地圈层体验，提升口碑营销,ON3.圈层合作,本地户外媒体推荐,Part,通过选择人流量聚集、聚客能力强的地点进行广告发布，提升品牌曝光率及品牌知名度,2,天津地铁总计94站：地下站83个高架站9个换乘站20个广告展现方位多种，消费者被动接受信息较久，传播量大,ON1.天津地铁广告,和平大悦城,南开大悦城,ON2.商场户外大屏,谢谢观看,
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