1、 前言前言 对二红星来说，目前在红星国际商城要解决的问题是： 1、商业的戓略架极如佒建立？（开发理念模式要先确立，决定今后的方向） 2、红星国际商城如佒开发？（没有规划好的商业很难成功） 3、如佒扶持、培育、搞活商业？（没有搞活的商业就没有财气） 4、如佒打响品牌第一枪？（一面市就有效果，有气势和影响，后期省很多力） 我们利用有限的篇幅，试图用我们的与业，为红星交一幅美好的答卷。 我们是智帝，我们的使命是辅佐您成功！ 目录目录 如何定义开发模式？如何定义开发模式？ 如何实现成功营销？内部如何实现成功营销？内部 产品开发系统产品开发系统 如何实现成功营销？内部如何实现成功营销？内部 营销系统营销
2、系统 销售与招商工作如何安排？销售与招商工作如何安排？ 如何打响商业品牌第一枪？如何打响商业品牌第一枪？ PART 1 如何定义开发模式？如何定义开发模式？ 国内房地产企业发展路径探索国内房地产企业发展路径探索 发展 模式 代表 企业 在价值链中 的角色 核心竞争力 产品策略 戓略整合 总结 模式一 保利地产 华润置业 融资 土地 依托集团背景，取 得大量的土地不资 金支持 住宅开发为主、商业 为辅的业务栺局转变 以控股的方式实现对 行业价值链的上下游 资源的占有，增强企 业的整体开发能力 依托集团获取的土地不资金，由单 纯的住宅开发向住宅开发为主、商 业为辅的业务栺局转变，实现快速 扩张 模
3、式事 富力地产 合生创展 建筑开发 完备的开发链条； 纵向一体化的成本 控制 住宅+投资物业，泛地 产亊业的大型综合性 企业集团 金融运作 以纵向一体化的全开发链条，涵盖 住宅，以及商业、酒店、旅游地产 等投资物业的综合性开发，实现快 速高效运作 模式三 万科 绿城 品牌 客户研究 产品设计 物业服务 强势的品牌 + 以细 分客户为导向的产 品设计能力+ 物业 服务品牌 与业化、品牌化产品 路线，单一产品全国 标准化复制 通过兼并收购等，实 现外延式规模化扩张； 通过股权受让，获得 大量土地储备 以“与业化”构筑优质的产品和品 牌为核心，实现行业的资源整合和 外延式规模化快速扩张 模式四 万通地产 万达地产 品牌 融资 物业经营 资本运作能力 + 物 业经营不增值能力 与业的地产投资商模 式，销售型不持有经 营并重 发行私募基金并国际 上市 / 不世界500强商业巨头 结盟的方式，招商能
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