1、LOGO 1 基础销售三部曲基础销售三部曲 面谈前的准备 Add Your Text here Add Your Text here C Add Your Text here B 什么是销售什么是销售 A 销售的时间 销售的群体 什么是销售 介绍商品提供的利益，以达到客户的特定 需求的过程。 信心 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 着装 目标 技能 逼单方法 客户要想从访 客中抓到更多 生意就必须用 ，这是最实用 的手段，要让 他尽快用起来 。 得体自信 （适合的 就好） 签单？还 是其他 产品熟悉、 自我状态调 整、销售技 能 客户流失 、促销及 配合 获取途径：熟悉掌握网络营销阶段，
2、经常的回味分析产品；跟经理或老销售进行交流 销售自身准备销售自身准备 5 演示网 站地址 名片 宣传 资料 成功 案例 合同 促销 资料 身份的 资料 资料 准备 1 名片 2 宣传资料 3 合同3份及已多家合作客 户合同复印件 4 促销资料、申请电话 5 证明自身身份的资料 工牌、授权书复印、银行 账号等 6 相关演示网站地址 获取途径：公司内部，准备一 个文件包，逐渐完善 工具资料准备 6 客户方面准备 1 2 3 4 5 客户公司的交通路线及负责人联系方式 客户业务情况：产品、市场、同行、运营情况 客户已做的主要网络业务及服务公司 准备相应的话题并熟练 获取途径：客户内部人士、网上、老同
3、事、朋友 7 课程回顾 信心、着 装、目标 、技能 身份资料、宣 传资料、客户 案例资料 交通、业务、 网络服务、准 备话题 面谈前的准备面谈前的准备 面谈中的流程面谈中的流程 三部分三部分 面谈后的提升面谈后的提升 1999-2012 Alibaba All Rights Reserved. 阿里巴巴 版权所有 网络成功销售网络成功销售6 6部曲部曲 10 前期包括：前期包括：开场白、话天地开场白、话天地 流流 程：程：可以赞美可以赞美 老板，员工和产品）老板，员工和产品） 找共同找共同 点，切入话题点，切入话题 获取客户初次信任的方面：获取客户初次信任的方面： 专业的形象、状态、眼神、举止、言谈、场合、氛围、专业的形象、状态、眼神、举止、言谈、场合、氛围、 微笑微笑 注意事项：注意事项：建立信任贯串于整个销售，前期建立信任贯串于整个销售，前期信任（认信任（认 可）可）决定是否有交流机会
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