佛山三水高富地产整体推广策略终稿（91页）.ppt
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佛山三水高富地产整体推广策略终稿（91页）.ppt
1、佛山三水高富地产 御江南项目整体推广策略 07-03-26 不是一个产品，而是许多产品的总和。 消费者不是来买我们的别墅或者洋房。 而是我们大项目所带来的，与单个产品不同的生活方式。 问题 大盘项目 高富地产，是一个新的发展商，没有品牌效应。 御江南较之三水的云东海片区的发展来看，也暂时处于弱势。 我们的推广除了卖御江南项目外，还需要起到带到品牌建立的作用。 有许多必须要思考的问题，需要一一来解决！ 思考 城的推广 一个暂且被我们称之为“城”的项目 下半年就要面市的一期（别墅、洋房）产品 大盘还未被认知，一期销售又近在眼前 两条路来考虑 第一：全力来说产品，挑起消费者对产品的喜爱。 它的优势是
2、可能在销售上会看到成绩，但是整个项目的特点就会被 忽略，需要在后期来做补救工作。 第二：在做产品诉求的同时，就开始建立大盘的形象。 它可能会分散一部分销售的精力，但是从产品的长期发展来看却是 好的。 我们不能打无准备之仗，只看眼前利益，而不做长远的打算。 这个项目才刚刚开始，后面的路的还远。 在一开始，我们就要把每一步走稳了。 需要树立一个大盘的形象，统领整个项目。 同时，还需要带出企业的做事态度，为将来的企业品牌做铺垫。 回顾 市调结论 消费者、市场环境、竞争、优势、劣势、机会 整个广佛生活圈里的人。 他们愿意接受好的产品，但需要引导。 理智，但慢热。 看到了投资的前景，相信用事实说话。 榜
3、样力量对他们可以起到作用。 消费者 可以分成二块来看。 从整个佛山三水来说，有一个片区性的竞争对手， 就是云东海，这个片区现在比我们成熟。 但我们似乎又没有竞争对手， 因为我们的整体规划，以及拥有的整个江南新区， 是云东海片区所无法比拟的。 竞争 市场环境 这个项目所针对的人群，肯定不仅仅局限于三水。 而对于整个广佛生活圈的人来说，距离是一个问题。 但从整个大的环境来看，扩大生活圈， 并不是一件不可以接受的事情。 而且之前云东海片区的打造，对于我们的目标消费群， 也有了一个关于生态住宅的榜样。 它有非常好的整体规划 建筑充分的利用了自然的优势，与自然浑然一体 产品户型、质量、物业等自身条件好 价格较低 优势 劣势 片区不成熟，自身需要完成各种配备 一个新的发展商，信誉度不够高，市场不了解。 但我们懂建筑与人、自然的联系， 懂得如何充分的利用生态自然环境， 来打造一个生态中的大型居住项目。
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