1、 房产营销精准化房产营销精准化 渠道营销标准模型渠道营销标准模型（思考）（思考） 一一、营销模型营销模型 在日益激烈的市场竞争和客群竞争态势中，针对渠 道销售的营销发展应该是一种主动进取的结果。新 亚新目前虽然已经建成了覆盖各二级城市的营销网 点，但产品的销售结果更多的是依靠案场现场的力 量，是产品自身品质和性价比的现实反应，但随着 市场的竞争分流日趋激烈，我们应及时深度发掘现 有网络的优势，让渠道到的触角进一步的伸展。 相比传统营销，渠道就是看菜做饭。分析你的客户是哪类 人，如何找到他们，如何跟他们沟通，如何引发他们的关 注，怎样的方式能促使他们购买。 所以渠道营销必须是以点对点传播为主的精
2、准化营销模式， 它并没有完全取代传统营销，而是在对购买需求判断更准 确的基础上，通过针对性更强的传播方式对传统营销进行 有效补充，以及对客户资源进行多重利用和整合。 通过我对公司营销模式、平台的分析，我认为在渠道 营销环节应确定产品导向型产品导向型的基本思路的基本思路，以既定的产 品组合作为主导，以产品特征去找寻相应的目标渠道 和目标客群。 在市场研究的过程中，我对前期进行的工作流程和销售模 式进行了反思和修正，整理出一套由“固定因素”、“变 量因素”、“特殊因素”及“结论”组成的营销模型，以 实现市场、客群需求与产品之间的对接，总结如下： 模型基本公式： （A+B+CA+B+C）（D+ED+
3、E）- -（F F）= G= G 固定因素：A二级城市市场状况，B二级城市客户基 本情况，C渠道传播操作手段； 变量因素：D客群偏好，E特定城市或区域特性； 特殊因素：F缺陷分析； 结论：G产品组合； 说明： 在以往的工作过程中我发现，二级城市精准化渠道 营销所具备的显著特征之一，就是在实现客群需求 与产品组合的对接中，主要是由两方面的因素在产 生作用，我将其总结为“固定的因素”及“变量因 素”。 通过分析我们发现：二级城市市场状况，二级城市 客户基本情况，渠道传播操作手段这三个因素基本 是固定的，通过资料收集或是通过“二级城市数据 库”的建立，即可较为清晰地了解，通过对这二种 因素的综合分析，我们将得到一个基本的固定结论。 而渠道传播手段是我们通过实践修正而得出的，也 较为固定。 因此，对结果产生直接影响的将是“变量因素”， 这是在以往工作中我们通过二级城市的实地调查以 及客户资料收集后
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
