1、【武汉中南汽配项目】总策略报告 System Integration Creates More Value 系统整合创造更多价值 【武汉中南汽配项目】总策略报告 第2篇 项目整体定位 【武汉中南汽配项目】总策略报告 1.项目总定位: 华中首个复合式 汽车文化商城 【武汉中南汽配项目】总策略报告 华中华中: :项目所代表和辐射的范围. 首个首个: :在华东(上海 有车一族可能是车迷,也可能需要购买新车或换车而成为潜在的购车族; 车迷可能是有车一族,也可能是目前无车,但希望购车的人,但也可能根本不考虑购车的人群. 车迷 车主 意向购车者 【武汉中南汽配项目】总策略报告 4.项目经营定位 量贩式/休
2、闲化 的汽车主题商城 【武汉中南汽配项目】总策略报告 量贩式-汽车产品经营的革命 1. 量贩式的购物兼具大型零售商场和专业批发市场的优点,而又摒弃了二者的不足之处。 2. 意味着项目就产品而言,品种全/质量高/档次适中; 就价格而言,低于大型零售商,与专业 批发市场接近. 3. 购物方式而言,意味着自主组合/透明的价格/自助式的消费,与其它的汽车类市场有着本质 的不同。 休闲化-汽车产品消费的革命 1. 休闲化不但意味着休闲业态的加入,更意味着购物方式的革命,不再单纯是购物,或者仅仅 因为实际需求而购物。 2. 休闲化体现着项目不再以商品销售为主要目的,提供给顾客的全方位的服务。 经营定位释义
3、 【武汉中南汽配项目】总策略报告 5.项目功能定位 零售/展示/服务/商务/住宿&餐饮/休闲&娱乐/公共职能九位一体 1.零售:整车/汽车用品的销售 2.展示:公共展示和活动区域,为商户提供新品展示和发布功能 3.服务:汽车维修/保养/美容/改装等服务 4.商务:写字楼具有办公商户功能 5.住宿:项目酒店可提供临时住宿服务 6.餐饮:项目配套餐饮可为所有人提供餐饮服务 7.休闲:项目配套的休闲场所 8.娱乐:项目配套的娱乐场所 9.公共职能:提供车辆过户、信贷、保险等一站式的公共服务 【武汉中南汽配项目】总策略报告 6.项目档次定位 中档 高档 低档 购物环境 产品主体 中档为主的产品体系 & 中高档的环境和服务 【武汉中南汽配项目】总策略报告 项目周边遍布中高档汽车的4S店,几乎囊括在武汉所有中高档的主流品牌,因此本 项目引进3S店时注意品牌的差异化. 结合武汉人的消费水平,以中档或中低
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