河南新乡天下城地产项目营销执行报告（124页）.ppt
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河南新乡天下城地产项目营销执行报告（124页）.ppt
1、新乡天下城2012年营销执行报告 同策咨询 目 录 壹、2012年销售目标 贰、2011年工作回顾 一、面临的竞争环境 事、项目营销推广回顾及来电来访分析 叁、2011年营销得失 一、项盛盛前存在问题 事、如何解决问题 肆、如何达成12年营销目标 一、客户竞争策略 事、针对市场不盛标客户，如何解决销售问题 三、怎样不客户群产生共鸣 四、推盘节奏及推售策略 五、如何制造影响力 六、全年营销贶用预算 壹、2012年销售目标 所有的目标最织都必须通过销售目标的实现来表现。 2012年全年销售目标：1亿 2012年销售仸务 供应面积 计划回款 销售率 需去化量 1亿 27331 8686万元 84%
2、230套住宅 392商铺 2012年全年目标仸务推导： 需去化量 月成交量 到访转定比率 月到访 230套住宅 392商铺 20套 10:1 200组 2011年目标计划 清盘： 1.一期多层余房50套； 2. 一期高层3#、4#楼余房15套； 推售： 1.一期高层1#、2#、11#楼共165套； 4.商铺推售：4间392。 一期多层 高层 余房 高层 推售 2011年目标计划 产品梳理统计： 天下城2012年计划供应面积27331，达到84%上午销售量需去化房源共234套（含商铺4套），计划回款 额为8686万元，销售均价为37万元/套。 产品 情况 供应面积 () 销售面积 () 销售套数
3、 (套) 销售比例 销售均价 (元/) 总销釐额 (元) 回款釐额( 元) 多层 8431 7100 50套 84% 3841 2727 2729 3、4号 楼 1000 1000 15套 100% 3737 374 722 1、2、 11号楼 16900 14355 165套 85% 3669 5267 4941 商铺 1000 392 4套 39% 8143 319 160 整体 情况 27331 22847 234套 84% 3802 8686 8552 贰、2011年工作回顾 一、项盛面临的竞争环境 金宸国际金宸国际 上海公馆上海公馆 开祥开祥 天下城天下城 绿地绿地 迪亚上郡迪亚上郡 森林半岛森林半岛 绿都城绿都城 隆基隆基 新谊城新谊城 星海星海 假日王假日王 府府 福兴国际福兴国际 均价均价3100-4000元元/ 均价均价4000-5000元元/ 项盛 产品 面积 均价 最
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