1、 逼定技巧及应用逼定技巧及应用 新未来 共赢未来 我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是我们是地产从业人员，但是，请注意，我们不是销售，我们是 专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一专业的置业顾问；我们不是在卖房子，我们是在为人们营造一 种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终种美好的生活环境。买房子赚佣金只是一个过程，而我们的终 极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告极目标是：我们让客户什么时候掏多少钱，他就掏多少钱；告 诉客户买什么，客户就会去买什么！诉客户买什么，客户就会去买什么！ 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项
2、2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 20092009，20102010年市场一片叫好，各楼盘的业绩创下历史新高。但是年市场一片叫好，各楼盘的业绩创下历史新高。但是20112011年，年， 国家宏观调控声一片，市场开始有所回落，客户日趋理性化，不复往日国家宏观调控声一片，市场开始有所回落，客户日趋理性化，不复往日 的疯狂，我们希望，南河能够保持着良好的成交率，每个南河人，都能的疯狂，我们希望，南河能够保持着良好的成交率，每个南河人，都能 获得丰厚的收入。通过南河的资源调动及业内深受好评的团队配合，促获得丰厚的收入。通过南河的资源调动及业内深受好评的团队配合，促 使客户“理
3、性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情，使客户“理性”的快速购买，让已经“冰冻”了的客户重燃置业的热情， 是南河的最大目的。是南河的最大目的。 成交高于一切！成交高于一切！ 逼定意义逼定意义 1 1 注意事项注意事项 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解释案例解释 4 4 规范动作：规范动作：第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得第一印象是建立客户信任的重要条件，如果开始就赢得 了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。了顾客的好感，能为继续销售的顺利进行打好坚实的基础。 规范动作：规范动作： 服装、身体姿势、换名片的动服装、身体姿势、换名片的动 作、专注的眼神和精准的动作作、专注的眼神和精准的动作 服装服装 销售人员要注意自己的外表修饰。整洁的 仪表，考究的服装在无形之中表达着对顾 客善意的尊敬。 姿势姿势 抬头挺胸表明销售人员的自信，面带微笑 不仅
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