1、选址策略 -市场部 核心商核心商 业街业街 次核心次核心 商业街商业街 社区社区 学区学区 商场商场 商场商场 超市超市 优优 势势 人流量大、辐射广 人速频率高 购物环境好 品牌形象 销售好 人流大 区域辐射广 品牌形象 销售好 年租相对核心较低 租金相对便宜 竞争小 购买动机明确 氛围好 租金低 人流量大 购物环境好 影响力大 前期投资小 随机性强 人流量稳定 成本相对较低 客流共享 劣劣 势势 年租高 竞争对手林立 竞争对手林立 辐射范围较核心小 商业环境混杂 辐射范围局限 影响力小 购物环境一般 竞争激烈 商品混杂 学校作息时间 回款周期长 利润有限 空间有限 内部关系复杂 形象一般
2、购物目的性不强 氛围一般 关关 键键 点点 品牌当地操作成熟 度 商圈客流定位 商品竞品促销 小区规模 入住率、收入 水平 是否有稳定商 业氛围 学校层次、规模 品牌当地影响力 定位 客流是否共享 商场信誉度、美 誉度 新开/已开 品牌当地影响力 卖超定位 眼镜店类型分析 -市场部 成本收入分析 (cost/revenue) 核心区位分析 (care district) 城市市场评估 (city) 店铺便利性分析 (convenience) 竞争分析 (competition) 介绍店铺选址5C模型 5C模型是选址的系统科学模型,其理论模型阐释了选址考察的系统要素,核心亦即 最终归一的成本收入
3、分析直接表明了拟建店的未来可能盈亏状况。 -市场部 城市市场 依据2007年初统计的全国人均零售额高于全国平均值的城市与人口的对比分析 考察二三级商圈 重点考察次级商圈 重点考察主级商圈 重点考察核心地段 考察区级商圈 20000元以上 100万以下 100300万 800万以上 580010000元 1000015000元 南通、柳州、扬州、 秦皇岛、芜湖、惠州、 泉州、 盘锦、德州、 黄石、台州、银川 300800万 1500020000元 西安、哈尔滨、长春、 石家庄、昆明、兰州、 唐山、南昌、贵阳、 吉林、合肥、汕头、 南宁、洛阳、东莞 、 江门、大庆、潍坊 中山、绍兴、威海 湖州、金华、舟山 鄂尔多斯、嘉兴 天津、沈阳、成都 大连、青岛、太原 郑州、长沙、淄博 乌鲁木齐、福州 包头、佛山、常州 烟台、海口、镇江 呼和浩特 济南、杭州、厦门 苏州、宁波 东莞、珠海 南京、武汉 无锡
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