1、1 1 方案 创意 创意 策略 策略 周详计划 价格 经验 对象 承诺 市场 商业地产策略性提案技巧课程 2 2 一次完整的提案技巧培训 先我来讲 换你来讲 你再讲一次 提案技巧提案技巧 3 3 人的行为总是一再重复 因此卓越不是一时的举动 而是一种习惯 4 4 成功的关键 在於能否坚持理想，以 及在面对困难时，永远 保持重新出发的 热情! 5 5 接下来你会学习到的是 如何 准备 一场提案 如何 组织 一场提案 如何 进行 一场提案 提案技巧提案技巧 6 6 准备准备 一场提案一场提案 你该如何准备一场提案 ? 7 7 Contents 内容 Practice 演练 Context 范畴 专
2、业 8 8 提案演出成功的元素 说什么: 情况、选择、建议 谁来说: 职称、地位、背景 怎样说: 精神面貌、肢体语言、 声音 / 语调、个人魅力 及辅助工具 7% 53% 40% 提案技巧提案技巧 9 9 规划与组织 技巧 表达与表演 技巧 什么是提案技巧？ 一次有效的提案需要技巧的融会贯通。 这些技巧可以被分成两组： 1010 策划和组织的技巧 清晰的目标 开场白的设计 明确的议程 平顺的过渡 突出重点 视觉工具设计 结论再强调 生动的结尾 策划策划 和组织和组织 1111 表达和表演的技巧 视线交流 抑扬顿挫的嗓音 手势/移动 与听众保持和谐/互动 控制舒适度/活跃度 真诚/有说服力 时间
3、把握/停顿/步调 Q&A的把握 表达表达 和表演和表演 1212 秀 目标 观众导向 成功提案 步骤 总结 掌握演出 的小环节 四种常犯 的错误 心态 与态度 1313 其实，提案就是一场ShowShow 甚至可以说. 就是一场娱乐演出！ 只要登场，就没有第二次机会 给你NG重来、暂停休息、临时 换角、改换主题等等. 所以，你只有一次机会 来赢得观众的肯定与掌声！ 秀秀 1414 拟模 秀秀 会唱演 1515 秀 秀秀 1616 你的观众是谁？ Whom 他想看到什么？ What 我要给他看什么？ What to be 谁来演？ Who 在哪里演出？ Where 什么时候演出？ When 怎么演？！ How 秀秀 1717 导向 观 众 目标目标 观众导向观众导向 1818 1、说他（们）能听得懂的语言！ 2、用能打动他（们）的方式说话！ 3、他（们）的好处在哪里？ 4、随时注意他（们）的
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