20xx年北京亿城万城华府地产项目推广策略（149页）.ppt
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20xx年北京亿城万城华府地产项目推广策略（149页）.ppt
1、万万 城城 华华 府府 【 2008年推广策略案 】 Strategy Ad. Planning 2.2 目录目录 Contents PART 1 2007PART 1 2007年策略总结年策略总结 PART 2 2008PART 2 2008年推广策略年推广策略 PART 1PART 1 20072007年策略总结年策略总结 一、策略综述一、策略综述 2007年4月，万城华府正式进入市场传播。 作为万柳最后一个房地产开发项目，从形象整合到客群捕捉，基本 以万柳地区作为战略母体。脱胎了“昆玉地王，告竣万柳，秉政京昆玉地王，告竣万柳，秉政京 西西”的年度品牌形象，从而卓立于京城豪宅之列；市场对J
2、区官邸 90%、大地别墅70%的吸纳率中，万柳区域客户也据了将近半数的 分额。 其间：历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段历经了从悬念登场到形象塑造两个主要推广阶段； 经历了一次策略分层和一次策略断层经历了一次策略分层和一次策略断层 【核心竞争力组织结构模型核心竞争力组织结构模型】 关键语：关键语：低密度居住形态低密度居住形态与与万柳收官万柳收官共同衍生的居住价值共同衍生的居住价值 “城市别墅”生活形态“城市别墅”生活形态 土地价值土地价值 产品价值产品价值 品牌气质品牌气质 1、万柳收官 2、环境优美 3、交通便利 4、教育完善 5、地脉人文 6、城市配套 1、客群阶层格调 2、京西地
3、缘文脉 3、建筑气质 1、低密度居住 2、莱特建筑 3、户型空间 4、景观规划 5、风水 融 融 二、策略分层二、策略分层 二、策略分层二、策略分层 定义：指本案在品牌推广中定义：指本案在品牌推广中，土地价值土地价值脱离有机的竞争力结构脱离有机的竞争力结构 而独立成为本年度的品牌战略而独立成为本年度的品牌战略 客观原因：客观原因： 1、作为万柳最后一块开发用地，在2007年可传播卖点中呈显性， 由此引发出昆玉地王以及昆玉河、高尔夫、皇家园林等大情景诉求； 2、由于产品支持（现场、样板间、项目配套、产品配置）不能到 位，造成推广中的创作难度与销售答客难度； 主观原因：主观原因：业内、社会对本案土地价值的普遍认同 土地价值升级：土地价值升级：昆玉地王，告竣万柳，秉政京西昆玉地王，告竣万柳，秉政京西 【20072007传播节奏传播节奏】 悬念登场5-6月 1、“上品”悬念预热 2、新闻发布会登场
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