1、豪宅盘的操作案例豪宅盘的操作案例 汇景新城汇景新城 前言前言 2001年年11月月28日，汇景新城在一个鲜为人知日，汇景新城在一个鲜为人知 的区域诞生了的区域诞生了 战果辉煌战果辉煌 2001年，销售均价超该区域楼价一倍；年，销售均价超该区域楼价一倍； 2002年，销售额：年，销售额：7亿；亿； 2003年，销售额：年，销售额：10亿；亿； 2004年，销售额：年，销售额：13.9亿；亿； 2005年，销售额：年，销售额： 13.5亿；亿； 2006年年1-5月，销售额：月，销售额：7.6亿；亿； 屡获殊荣屡获殊荣 2001-2005年，连续年，连续5年获得广州市民最喜爱楼盘称号；年获得广州市
2、民最喜爱楼盘称号； 2001年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审；年，获全国首家亚太村国际生态住宅品牌评审； 2002-2003年，都市豪宅金奖；年，都市豪宅金奖； 2005年，广州唯一连膺“中国十大超级豪宅”称号；年，广州唯一连膺“中国十大超级豪宅”称号； 操作实录操作实录 豪宅构成的要素主要有两个：豪宅构成的要素主要有两个： 1、先天要素：地理位置、产品质量、先天要素：地理位置、产品质量 2、后天要素：附加值、实操能力；、后天要素：附加值、实操能力； 操作实录核心内容操作实录核心内容 一、挑战传统豪宅区域一、挑战传统豪宅区域 二、产品创新占位豪宅圈二、产品创新占位豪宅圈 三、高附加值成
3、就超级豪宅三、高附加值成就超级豪宅 四、实操亮点及资源整合四、实操亮点及资源整合 一、挑战传统豪宅区域一、挑战传统豪宅区域 1 1、新都市主义的倡导者、新都市主义的倡导者解决区域问题解决区域问题 背景：背景： 1 1） 20012001年上半年，华南板块成为全城热年上半年，华南板块成为全城热 点，择郊而居之势趋强。点，择郊而居之势趋强。 2 2） 项目潜在竞争对手珠江帝景即将推出。项目潜在竞争对手珠江帝景即将推出。 3 3） 项目所处区域不为人熟识，周边项目项目所处区域不为人熟识，周边项目 低档，未形成板块效应。低档，未形成板块效应。 4 4）项目尚未具备销售的工程条件。）项目尚未具备销售的工程条件。 20012001年年8 8月，汇景新城在广州月，汇景新城在广州 市场率先高举市场率先高举“新都市主义新都市主义”的大旗，的大旗， 于三大媒体（广州日报、羊城晚报、于三大媒体（广州日报、羊城晚
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