店铺陈列管理培训——提升销售业绩的秘笈（45页）.ppt
-
资源ID：87784
资源大小：1.35MB
全文页数：45页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
店铺陈列管理培训——提升销售业绩的秘笈（45页）.ppt
1、百货、零售业陈列管理系列培训（一）百货、零售业陈列管理系列培训（一） 店铺陈列管理店铺陈列管理 提升销售业绩的秘笈提升销售业绩的秘笈 1、陈列：它不仅是一种艺术形式，还是理性 布局规划的过程。 2、陈列的原则： A: 美学的原则（有美得搭配） B：竞争原则（各家、各品牌的竞争） C：方便的原则（方便销售人员、顾客） D：促销原则 3：同样的商品问啥销售的结果不同？ 同样的商品，陈列的方法、顺序不同， 销售截然不同。例如：红色光波最长每 个品牌都有主打商品，同一时间让顾客看 到的款式最多 4：做陈列的好处： A：塑造形象 B：提升商品的价值 C：推动销售 视觉陈列提升商品价值感 视觉影响感觉，视
2、觉陈列传 递感官需求 为何做陈列？为何做陈列？ 1、 销售流程:主动招呼顾客主动介绍商品 鼓励试穿附加推销收银即售后服务 2、陈列的服务包括：货品陈列、向顾客展示 商品、让顾客触摸商品、为顾客指导搭配 、向顾客展示新季画册。 3、陈列技巧是要用到美学技巧 视觉营销视觉营销 = = 视觉化视觉化 + + 商品（规划营销）战略商品（规划营销）战略 VM= visual + merchandisingVM= visual + merchandising 是产品如何给顾客看到的是产品如何给顾客看到的 事先事先规划的营销战略系统规划的营销战略系统. . 什么是视觉营销什么是视觉营销? ? 1、如何降低库
3、存、提升销量，对于零售企业来说可 以运用视觉营销。因为人接收信息中83%来自视 觉，11%来自听觉，其他6%来自嗅觉、触觉、味 觉。 2、视觉营销包括：销售场地（终端陈列）、购物环 境空间氛围、商品销售规划、企划的经营战略。 3、通过精心设计的生活情态、生活方式等情景化陈 列，可增强差异化竞争。在同类卖场中抢占消费 者视点，走进消费者的内心 4、理念：卖场内的商品不属于卖场，而只是暂时保 管者顾客的东西。 ( (一一) ) 视觉营销如何提升商品价值刺激视觉营销如何提升商品价值刺激 消费欲望消费欲望 1.1. 视觉营销在百货、零售业态中的表现视觉营销在百货、零售业态中的表现 A:A:品牌卖场内的视觉营销品牌卖场内的视觉营销 B B：橱窗的视觉营销：橱窗的视觉营销 C C：品牌静态展的视觉营销：品牌静态展的视觉营销 D D：零售业公共区域的视觉营销：零售业公共区域的视觉营销 E E：零售业主题
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
