1、西溪海营销推广方案 杭州西溪海项目杭州西溪海项目 营销推广策略营销推广策略 回顾 任务 策略 沟通 实施 回顾 西溪海项目进入传播开始， 至今已过去1年半的时间， 闲林板块竞争格局正在发生 变化。 溪上玫瑰 西溪风情 和家园 西溪玫瑰 西溪海 玉榕庄 闲湖城 西溪排屋板块声势较弱， 而西溪海更是在板块外， 而今，随着新盘不断推出， 城西成为排屋最为集中的 市场。 昆仑府 板块变化回顾 大西溪排屋板块已经形成！ 回顾 错位 传播力度最大的时候，营销工具（样板房、售楼处）却未到位 开盘时，却遇到史上最严厉的政策调控 本应更积极的采取积极营销对策，我们的声音却越来越弱 营销问题回顾 回顾 西溪海“庞
2、德伯利”高端形象推出，一定程度上达到了高端项 目知名度和高端形象树立的需求。 但是，随着营销阶段的推进，及市场情况的变化，不论沟通的 深度和精确度都未随之升级，一定程度上也影响本案销售。 营销诉求回顾 西溪海是什么？好在哪里？ 任务 西溪海项目营销推广目标： “激活”沉睡已久的西溪海市场声音 树立项目灵魂，让客群从知道西溪海上升到向往西溪海 促进线下销售，提高去化率 为年底销售高峰蓄客 通过西溪海的营销传播为高层项目打下基础 任务 任务紧迫性 1、市场内部已经有不利于西溪海的声音传出，不加以回应会对西溪海销 售产生不利影响； 2、由于规划的变更，使得排屋区后变成高层区，破坏了排屋区的私密性，
3、这对高端物业来说影响很大。板块之中类似成功的项目以和家园为首，但 和家园整体项目体量大，且排屋项目与高层项目区隔明显. 至西溪海高层项目面世前这段时间，是西溪海排屋销售的黄金期！ 策略 西溪海二期，来了！ 前期销售不佳，需要设立二期开盘，给市场整体楼盘运作正常的信号！ 无论是促销政策，还是产品诉求发生变化，都成为正常的二期策略。而不让市场觉得 是西溪海前面卖的不好而被迫转变的。 设立二期动作本身，对市场具有吸引眼球作用，是西溪海信心的传达。 二期开盘节点选择：8月底9月初 建议：选出前期销售较集中房源，规划为一期，为二期取新的组团名 继续使用原有的沟通方式来讲西溪海？显然不行，市场会误解为西溪 海怎么还没卖掉！ 策略 西溪海二期 = 新形象 新气象 新卖相 策略 “庞德伯利”概念只适用于前期树立高端形象， 西溪海的灵魂如何提炼？二期传播概念 产品 客群 户型 景观 材质 科技 环保 产品利
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