河北刑台市清河新天地商业街部分策略分析报告（41页）.ppt
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河北刑台市清河新天地商业街部分策略分析报告（41页）.ppt
1、清河新天地商业街清河新天地商业街 （部分策略分析报告）（部分策略分析报告） 背景：此项目处于国策调整时期，房地产市场处于引导阶段：背景：此项目处于国策调整时期，房地产市场处于引导阶段： 一、如何实现风险的最小化和利润的最大化？一、如何实现风险的最小化和利润的最大化？ 二、二、项目卖多少钱，采取什么样的价格策略？项目卖多少钱，采取什么样的价格策略？ 三、三、项目按什么的策略推售？保价还是保量？项目按什么的策略推售？保价还是保量？ 四、四、如何平衡商业长期收益与短期资金回收的关系？如何平衡商业长期收益与短期资金回收的关系？ 五、五、如何有效解决商业经营与销售的矛盾？如何有效解决商业经营与销售的矛盾
2、？ 项目核心问题 本案需要解决的问题本案需要解决的问题 明确方向明确方向 （企业战略、市场竞争下的策略）（企业战略、市场竞争下的策略） 清晰思路清晰思路 （1 1、整体营销定位、思路、整体营销定位、思路 2 2、整体业种规划、经营思路）、整体业种规划、经营思路） 实施计划实施计划 （1 1、推售策略、推售策略 2 2、招商策略）、招商策略） 市场分析 营销定位 推售思路 营销策略 本案总体轴线本案总体轴线 经营思路 招商策略 项目定位 业态定位 管理运营 PART1 PART1 市场及竞争市场及竞争 市场背景分析市场背景分析 竞争项目分析竞争项目分析 项目自身特点项目自身特点 项目市场对策项目
3、市场对策 态势：态势： 根据对市场的调研和进一步分析判断，目前整体市场的现状和发展态势呈现以根据对市场的调研和进一步分析判断，目前整体市场的现状和发展态势呈现以 下特点：下特点： 1、时期：时期：从区域市场的发展历程看，市场发展属于起步期；在其他城市和房 地产行业发展现状的影响下，市场发展态势将出现多种属性，综合具备 初级市场和竞争市场的多元化混沌局面。 2、规则：规则：整体市场呈现不规则的发展态势，区域市场的房地产发展处于初级 的迅速膨胀阶段，受房地产发展大势影响，区域市场整体判断处于培育 期与竞争期的混乱状态。 3、供求：供求：清河县的发展需要大批量的商业市场支承，目前清河市场商业投放 量约6万，且增势迅猛。由此，可以看到整体市场供不应求。 一、市场背景一、市场背景 未来格局未来格局（四种格局对比）（四种格局对比） 格局一：格局一：本土PK外来 优劣势对比：优劣势对比： 表面：本土表面
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