杭州万象城大型商业综合体市场研究报告（93页）.ppt
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杭州万象城大型商业综合体市场研究报告（93页）.ppt
1、关于万象城关于万象城.悦府的悦府的 沟通沟通 从戒烟开始说起 吸烟被吸烟被“群殴群殴” 一烟在手，唐僧开口一烟在手，唐僧开口 戒了吗？有效吗？戒了吗？有效吗？ 其实其实: 当别人不想听你在说什么的时候，如何精彩的说法都当别人不想听你在说什么的时候，如何精彩的说法都 是无效的是无效的 我们常常觉得 之前广告不能完全展现所有卖点之前广告不能完全展现所有卖点 销售现场不能最大效果刺激销售销售现场不能最大效果刺激销售 想声音有效让别人听到，最重要的是找到对方法想声音有效让别人听到，最重要的是找到对方法,在对的时在对的时 间说正确的话间说正确的话 广告如销售一样，都是沟通的艺术广告如销售一样，都是沟通的
2、艺术 有人贯彻有人贯彻 “告知唯一正确的选择告知唯一正确的选择”（UPS启动），为所说内启动），为所说内 容进行精练，作容进行精练，作“减法减法” 为此： 有人选择有人选择 “尽量展开美好的展望尽量展开美好的展望”为诉说内容作为诉说内容作“加法加法” 都对都对 销售就是展现卖点 但都错但都错 信息过量，能记下的有多少？ 说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心说话的永远要比聆听的更抱有强烈企图心 牢记一点规律： 解决问题唯一正确方法永远是：解决问题唯一正确方法永远是： 对谁说？为什么？怎么说？对谁说？为什么？怎么说？ 找对的人，说对的事找对的人，说对的事 回到悦府回到悦府 人群：财富驾驭者 财力殷
3、实，已经拥有豪宅，或者多处物业财力殷实，已经拥有豪宅，或者多处物业 自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择自信，相信自己的判断，有自由选择的权力，并有为选择 而而“埋单埋单”的实力的实力 能精准抓住价值核心，并能预见价值所在能精准抓住价值核心，并能预见价值所在 不断寻求最具圈层代表性的居住模式不断寻求最具圈层代表性的居住模式 三种角度，深入洞察 洞察： 优越感：优越感： 喜欢与别人不一样，但外表却非常平凡，只是喜欢与别人不一样，但外表却非常平凡，只是 需要一点的“不经意”，便随意地与别人产生需要一点的“不经意”，便随意地与别人产生 了差异，并渴望得到圈层内一致认同了差异，并渴望得到圈层内一致认同 价值观：价值观： 对任何事物都有自己的独特看法与价值观，财对任何事物都有自己的独特看法与价值观，财 力雄厚，往往带有因为拥有财富而对世俗一致力雄厚，往往带有因为拥有财富而对世俗一致 认
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