1、谨呈：杭州泰地公司 泰地华丰项目销售计划泰地华丰项目销售计划 一目标梳理及市场研究 二销控策略项目价格策略 三及资金回笼计划 四整体销售预算 报告结构 总体 目标 通过1.5-2年的时间，销售35栋独立写字楼，实现3.04 个亿的资金回笼计划。 通过对本项目35套独立写字楼的销售收入来平衡整个项 目成本；其余综合物业将根据市场行情和自身需求，决定是 否销售或自留为长租物业。 销售 策略 泰地集团期望通过此项目实现的目标 宏观市场分析 本区域土地市场分析 周边楼盘售价分析 市场研究 0%0% 5%5% 10%10% 15%15% 20%20% 25%25% 2003200320042004200
2、5200520062006 黄龙板块黄龙板块武林庆春板块武林庆春板块文教板块文教板块城站板块城站板块 资料来源：杭州统计年鉴 经济发展和第三产业的增加，带动市场需求的扩张，杭州各 主要板块的写字楼空置率整体水平都逐年下降 表1：杭州近几年写字楼供应增长表 1. 宏观市场分析 整体写字楼市场呈现供大于求的趋势 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 120120 140140 200120012002200220032003200420042005200520062006 开工面积 竣工面积 销售面积 0 200000 400000 600000 800000 100000
3、0 1200000 1400000 1600000 黄龙商圈凤起庆春商圈钱江新城武林商圈文教商圈城站商圈 供应量 实际使用量 2007年杭州各商圈写字楼供需图 万平方米 杭州写字楼供应量(2001-2006) 万平方米 写字楼市场整体销售价格和销售量增长缓慢写字楼市场整体销售价格和销售量增长缓慢 1.供大于求的市场态势导致竞争激烈。 2.写字楼租金较低，增长缓慢，导致购买写字楼回报率低，从而阻碍销售。 3.与杭州住宅比较,目前写字楼价格普遍低于住宅价格。 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 4 4.5 5 2003200420052006 黄龙商圈武林凤起商圈庆春商圈 表1：杭州各商圈代表写字楼租金趋势图(2003-2006) 表2：杭州写字楼销售增长情况(2001-2006) 0 10 20 30 40 50 60 70 200120022003200420052006 -6
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